La vendita a credito è quella transazione in cui l'acquirente riceve il bene o servizio e lo paga in modo differito in futuro.
In altre parole, vendere a credito consiste nell'acquistare un prodotto oggi e pagarlo in un secondo momento.
Questo tipo di vendita può essere regolata con un unico pagamento alla scadenza del termine concordato o in più rate. In quest'ultimo caso ci riferiamo alla vendita rateale, che è una forma di vendita a credito.
Ad esempio, immaginiamo che Juan Pablo compri un cellulare per 2.000 euro. Per fare ciò, utilizzi la tua carta di credito e hai due opzioni: inviare tutto in un'unica cifra che devi pagare entro la prossima data di scadenza della tua carta, oppure distribuire il debito in più rate nei prossimi sei mesi.
In tal senso, va precisato che questo tipo di operazione prevede il pagamento di interessi, ovvero l'onere finanziario che può essere inteso come un costo aggiuntivo al prezzo di vendita per poter consumare oggi e pagare domani. Almeno, se il venditore stabilisce un qualche tipo di condizione in cui l'interesse è dello 0%. Questo è comune nelle offerte e nelle promozioni. Ad esempio, un'azienda di elettrodomestici lancia un'offerta per l'acquisto di un televisore e puoi finanziarlo per 3 mesi senza interessi. L'obiettivo di quest'ultimo è aumentare le vendite.
Vendita a credito e rischio
Un rischio intrinseco della vendita a credito è che l'acquirente sia inadempiente. Questo rischio può essere assunto dallo stesso venditore, ad esempio, quando un'azienda fornitrice di un'altra concede al cliente 30 o 60 giorni per annullare l'ordine consegnato (credito fornitore).
Tuttavia, in altre situazioni è un intermediario (di solito una banca) che si fa carico del rischio. È il caso dell'esempio già citato dell'utilizzo della carta di credito dove è l'istituto finanziario che concede un prestito che il suo cliente deve restituire secondo le condizioni precedentemente concordate.
Vantaggi e svantaggi della vendita a credito
I vantaggi della vendita a credito sono i seguenti:
- Consente al consumatore di acquistare oggi e pagare in seguito, il che conferisce maggiore dinamismo al consumo privato e all'economia.
- Dal lato dell'azienda, può aumentare le sue entrate effettuando vendite ad acquirenti che potrebbero non avere abbastanza denaro oggi per acquistare il prodotto o il servizio in questione. Tuttavia, una banca o un istituto finanziario concede loro un prestito che potranno pagare in futuro.
- Dal punto di vista dell'intermediario finanziario, l'intermediario guadagna interessi sul prestito al consumo.
Tuttavia, ci sono anche degli svantaggi di questo metodo di vendita:
- Lo svantaggio più evidente è il rischio di credito, che è la probabilità di insolvenza dell'acquirente, che può colpire il venditore o l'istituto finanziario.
- I consumatori possono essere tentati di consumare al di sopra del loro reddito disponibile, il che a un certo punto può portare a problemi di delinquenza.
- La vendita a credito consente l'esistenza del consumismo perché, altrimenti, le persone non potrebbero acquistare beni e servizi al di sopra dell'essenziale anche se il loro livello di reddito non lo consente.
