Lo sviluppo di strategie commerciali internazionali è il sistema utilizzato per pianificare e realizzare una serie di azioni volte a competere e posizionare un'azienda nel mercato internazionale.
Per questo, è consigliabile eseguire una serie di processi prima di avviare il processo di ingresso di un'impresa nell'arena internazionale.
Fasi per sviluppare strategie di business internazionali
Le fasi più importanti sarebbero le seguenti: analisi iniziale, valutazione aziendale, implementazione dell'internazionalizzazione, creazione di società estere e assistenza nell'innovazione continua nelle nuove tecnologie e misurazione dei risultati.
- Analisi: Per sfruttare appieno il potenziale di crescita, un'azienda ha bisogno di una valutazione della sua situazione attuale. Ciò che si intende ottenere è quanto segue: eseguire un processo decisionale migliore, scoprire aspetti che potrebbero essere migliorati, identificare operazioni che potrebbero essere esternalizzate a terzi nell'area internazionale, ottimizzare e snellire i processi aziendali, scoprire nuove potenzialità di crescita, specificare i requisiti per internazionalizzare, trovare mercati internazionali in base al profilo e stabilire una roadmap coerente per sviluppare una strategia a lungo termine sostenibile ed equilibrata per aumentare la soddisfazione del cliente a livello internazionale.
- Valutazione: Valutare un'azienda e le sue aree di business è essenziale per comprendere la direzione dell'azienda e delle sue attività in relazione al finanziamento. Bisogna considerare anche la rete di relazioni e altri intangibili, come quelli che nascono a seguito di accordi di non concorrenza.
- Implementazione internazionale: Introdurre cambiamenti all'interno di un'azienda dopo aver analizzato i due punti precedenti per prepararla a livello internazionale è una delle sfide principali. Un'implementazione deve essere eseguita ad un ritmo adeguato e costantemente analizzata.
- Servizio intermediario: Stretti rapporti commerciali con fornitori, management e clienti sono vitali per un'attività sostenibile. In questo caso è necessario rivolgersi a questi settori nel mercato internazionale a cui l'impresa vuole accedere per stabilire alleanze commerciali che aiutino l'azienda nella sua espansione. Nell'arena del commercio globale, la presenza del management locale in un paese straniero può essere della massima importanza. Il management estero fornirà la conoscenza locale per entrare nel mercato, evitando errori costosi, aumentando le vendite e riducendo al minimo i fallimenti nella gestione locale. Va notato che è necessario tenere conto delle risorse umane, dei prezzi del paese a cui sono diretti i servizi e di tutti i tipi di regolamenti a cui l'azienda dovrà adeguarsi nella sua introduzione internazionale.
- Innovazione tecnologica: L'innovazione delle nuove tecnologie è un fattore chiave di successo per molte aziende e una necessità per una rapida crescita. Con un'innovazione mirata, le aziende possono reinventare i propri prodotti, aggiungere nuove funzionalità e scoprire nuove idee di prodotto.
- Strategie: Per trasformare un'azienda, devi concentrarti sulle competenze chiave. A volte è necessario separare alcune unità aziendali. Ecco perché un'efficace strategia di uscita può ridurre al minimo le perdite materiali e immateriali.
- Misurazione dei risultati: Dopo l'implementazione delle strategie nel mercato internazionale, è necessario stabilire un periodo di misurazione dei risultati per sapere se gli obiettivi vengono raggiunti correttamente e quali azioni sono necessarie per eliminare o modificare.