Il margine commerciale è la percentuale sul prezzo di vendita di un prodotto che un'azienda guadagna. Si ottiene sottraendo dal prezzo finale i costi del prodotto.
Il margine commerciale è il numero di unità monetarie che un'azienda ottiene vendendo un prodotto, dopo averne sottratto il costo. Viene utilizzato nelle aziende come indicatore per analizzare la traiettoria dell'azienda.
Interpretazione del margine commerciale
Se il margine commerciale diminuisce nel tempo, significa che l'azienda ottiene sempre meno redditività nella vendita dei suoi prodotti. Al contrario, se questo indicatore ha una tendenza al rialzo, si traduce in un maggior numero di benefici per l'azienda.
Tra i costi che possiamo citare relativi al costo del prodotto, segnaliamo i seguenti:
- Costo delle materie prime.
- Costo del lavoro.
- Costo di distribuzione.
- Costi indiretti.
Il margine commerciale ha una grande rilevanza nel processo decisionale di un'azienda. Fornisce informazioni molto importanti e consente anche di rintracciarle facilmente. È essenziale avere accesso a questi dati così facilmente, poiché consente un'analisi più esaustiva.
Formula del margine commerciale
Per calcolare il margine commerciale, devi semplicemente risolvere la seguente formula e ottenere il profitto lordo:
Guadagno lordo = prezzo di vendita - costo del prodotto
In questo modo il profitto lordo sarà espresso in unità monetarie. Per conoscere il margine commerciale, il risultato della formula precedente dovrebbe essere diviso per il prezzo di vendita.
Come aumentare il margine commerciale?
Nel caso si voglia aumentare il margine commerciale, è necessario ridurre il maggior numero possibile di costi legati alla produzione e distribuzione del prodotto. In questo senso, le attività di automazione possono essere svolte per aumentare la produttività e ridurre il costo per unità prodotta.
Insieme a questo, la produzione può anche essere delocalizzata per ridurre i costi. Per quanto riguarda la distribuzione, anche l'ottimizzazione delle rotte o la stipula di accordi con altre compagnie per riempire i camion aumenterà il margine commerciale.
Esempio di margine commerciale
Supponiamo di avere un'azienda in cui produciamo lampade. Il nostro prezzo di vendita è di € 30 per unità e il costo di produzione e trasporto è di € 13.
In questo caso, il margine commerciale si otterrebbe dopo aver eseguito i seguenti calcoli:
- Utile lordo → 30-13 = 17€
- Margine commerciale → 17€/30€ = 56,67%
Il nostro margine commerciale è del 56,67% dei prodotti che vendiamo.
In conclusione, il margine commerciale è la differenza tra il prezzo di vendita di un determinato prodotto ei costi connessi alla sua produzione e distribuzione.