Il prezzo è l'importo necessario per acquistare un bene, un servizio o un altro obiettivo. Questo è di solito un importo monetario.
Affinché una transazione abbia luogo, il prezzo deve essere accettato da acquirenti e venditori. Pertanto, il prezzo è un indicatore dell'equilibrio tra consumatori e risparmiatori quando acquistano e vendono beni o servizi.
C'è una teoria economica che serve a rappresentare questo equilibrio tra acquirenti e venditori. È la cosiddetta legge della domanda e dell'offerta.
Valore del prezzo
Il valore di un prezzo equo è molto relativo. Ecco perché molti economisti sostengono che non si dovrebbe intervenire.
Nelle economie pianificate, quando si interviene sui prezzi, di solito lo si fa soprattutto sui prezzi dei beni di prima necessità. Il problema è che possono causare crisi di approvvigionamento e che nessuno vuole produrre a prezzi bassi, portando a una carenza di quel bene o servizio.
Allo stesso modo, l'intervento sui mercati monetari incoraggia l'inflazione e, quindi, questo può aumentare i tassi di interesse così come il costo del finanziamento delle società, portandole a ridurre il personale, principalmente a causa dei loro ristretti margini di profitto. Pertanto, il tasso di disoccupazione dell'economia aumenta.
Al contrario, nelle economie capitalistiche, il prezzo di un bene o servizio può essere molto alto, soprattutto se si tratta di beni e servizi di base. Se il prezzo è alto, è perché qualcuno è disposto a comprarlo o venderlo a quel livello. Tuttavia, se non ci fosse nessuno disposto ad acquistare o vendere quel bene o servizio, il prezzo verrebbe corretto fino a quando non può raggiungere un livello ottimale al quale esiste una controparte. Pertanto, funziona come un equilibrio in cui i poteri della domanda e dell'offerta sono i driver e le determinanti.
Quando c'è libertà di concorrenza, se c'è un bene o un servizio con un prezzo elevato, più produttori entreranno per offrire quel servizio. Alcuni di loro ridurranno il prezzo per guadagnare quote di mercato, portando così il prezzo a un livello accettabile per i consumatori.
Il prezzo è valutato anche dalle esigenze che le persone hanno per consumarlo e dalle loro preferenze. L'utilità marginale diminuirà man mano che i beni vengono consumati regolarmente perché le preferenze cambiano. Immagina quanto apprezzi un bicchiere d'acqua nel deserto. Ma se arrivi in città e bevi 10 bicchieri d'acqua, il prossimo non apprezzerai praticamente nulla.
La variabile prezzo è di vitale importanza per favorire lo scambio e il commercio, permettendo alle persone di svilupparsi. Pertanto, è in una certa misura un indicatore non solo economico, ma anche sociale in quanto misura lo stato di benessere di una popolazione.
Funzioni di prezzo
Come abbiamo visto, i prezzi consentono i necessari adeguamenti della domanda e dell'offerta. Svolgono quindi due importanti funzioni:
1. Raziona beni e servizi e fattori
- I prezzi assicurano che le risorse siano distribuite in modo efficiente e che si possa raggiungere un equilibrio di mercato. Se la domanda di un bene aumenta o l'offerta diminuisce, non ci sarà abbastanza offerta del bene per coprire tutta la domanda, quindi il prezzo aumenterà. In questo modo la domanda si ridurrà e si tornerà a un equilibrio di mercato.
- I prezzi consentiranno agli acquirenti di indicare la quantità di prodotto che desiderano acquistare a ciascun prezzo e agli imprenditori di determinare la quantità di prodotto che desiderano vendere a ciascun prezzo. Se il prezzo aumenta (inflazione), le aziende sono incoraggiate ad aumentare la produzione, poiché otterrebbero un profitto maggiore e le nuove aziende sono attratte.
2. Servire da incentivo per imprenditori e proprietari di fattori
I prezzi consentono alle aziende di ottenere denaro con cui possono successivamente pagare i propri costi di produzione (acquisto materie prime, pagamento stipendi dipendenti, logistica, ecc.).
Vedi l'articolo completo per le caratteristiche dei prezzi.
Strategie di prezzo
Le strategie di prezzo più comuni si basano sulla fissazione di prezzi inferiori, superiori o uguali ai prezzi di mercato, a seconda dell'intenzione dell'azienda e dell'immagine che vuole trasmettere ai consumatori.
Secondo questo criterio, le strategie che si possono scegliere in termini di prezzo sono:
- Penetrazione: Con prezzi inferiori al valore di mercato, con l'obiettivo di creare attrazione e stimolare il cliente alla scelta del prodotto. È molto comune nei prodotti appena lanciati.
- Allineamento: È il modo più semplice perché il bene o servizio che entra nel mercato lo fa con un prezzo simile a quello dei suoi concorrenti e all'interno del valore che i clienti gli danno.
- Selezione: In questa strategia viene offerto un prodotto con un prezzo superiore al prezzo di mercato, e di cui i consumatori hanno un valore molto più alto. Gli articoli di lusso o esclusivi sono spesso promossi attraverso questo tipo di pratica di marketing.
All'interno di questo schema di strategia di base, le aziende hanno la possibilità di sviluppare più varianti quando fissano i loro prezzi. Non dimenticare che lo scopo principale di questo tipo di meccanismo di marketing è raggiungere obiettivi o, in altre parole, aumentare il più possibile il tuo profitto.
Vedi articolo completo sulle strategie di prezzo.
Articolo scritto da Alfonso Peiró e Andrés Sevilla.
Prezzo di equilibrio
