La necessità, nel campo del marketing, è tutta quell'aspirazione da parte del consumatore in termini di beni o servizi. Cioè, sono quei punti che le aziende devono soddisfare offrendo i loro prodotti sul mercato.
I meccanismi propri del marketing si concentrano sull'analisi del bisogno dei consumatori in modo che il trasferimento dei loro messaggi a individui o gruppi di persone che richiedono cose speciali diverse nel mercato diventi possibile e più accessibile.
L'esigenza è, per questo motivo, l'asse principale dello sviluppo degli studi di marketing, poiché il primo passo nella preparazione di qualsiasi tipo di campagna è sapere quali esigenze le aziende devono soddisfare nei loro potenziali clienti. Questo, dopo averli individuati nel mercato e aver valutato i loro gusti o preferenze.
Le aziende focalizzano la creazione dei loro messaggi pubblicitari per soddisfare le esigenze dei segmenti di mercato in cui più comunemente operano. Anche se puoi anche creare nuovi prodotti che attirino altri clienti con esigenze diverse, ampliando il tuo business.
Tipi di esigenze di marketing
I tipi di bisogni nel marketing sono i seguenti:
- Obiettivi: Sono quelli che sono comuni a tutti e comprendono il consumo di prodotti alimentari di base, l'igiene o anche la necessità di approvvigionamento energetico per la vita quotidiana.
- Soggettivo: Più influenzato da gusti personali, mode e tendenze. In questo campo troveremmo beni come abbigliamento, articoli di lusso, cosmetici e altri.
In questo senso le imprese spesso identificano l'emergere di bisogni con la possibilità di creazione di imprese e di nuove nicchie di mercato.
Esistono molti studi economici sul bisogno, tra i quali spicca il concetto di Piramide di Maslow, che gerarchizza i bisogni dell'essere umano attraverso una piramide.
Esempi di esigenze di mercato
Un esempio interessante di come le aziende identificano e cercano di soddisfare i bisogni è la creazione di sistemi musicali portatili. Le aziende del settore hanno scoperto che c'era un'opportunità di mercato in quelle persone che facevano esercizio fisico e volevano farlo ascoltando musica, che ha portato ad esempio all'invenzione dell'uomo a piedi.
Un altro esempio è l'adattamento delle nuove tecnologie di comunicazione e lo sviluppo della telefonia mobile legati al mercato automobilistico. Attualmente, ogni marchio offre auto con integrazione quasi totale del cellulare nel proprio sistema per soddisfare le esigenze dei conducenti che desiderano estendere la propria esperienza d'uso durante la guida (viva voce, bluetooth, sistemi di navigazione, ecc.)
