Un potenziale concorrente è un'azienda che non si trova attualmente nel nostro ambiente di mercato competitivo, ma ha tutte le possibilità di ingresso.
Soprattutto, la concorrenza è molto intensa per qualsiasi azienda, questo è quando consideriamo solo i concorrenti attuali che sono già presenti nell'ambiente competitivo.
Tuttavia, i concorrenti più pericolosi sono quelli potenziali, perché non lo conosciamo e non abbiamo molte informazioni sul suo modo di agire sul mercato e a volte le aziende non sanno come affrontarli.
Indubbiamente i concorrenti per un'azienda sono ovunque e quello che cercano è di mantenere la preferenza dei loro clienti, perché se i clienti sono persuasi dalle loro proposte e offerte di mercato, potrebbero scegliere di acquistare dal nuovo concorrente; in questo modo il concorrente mantiene i soldi dei clienti.
D'altra parte, le aziende devono essere preparate ad affrontare nuovi concorrenti, in questo modo potranno mantenere la propria quota di mercato, mantenere i propri livelli di vendita e quindi il proprio margine di redditività.
Iscrizione concorrenti
Più facile sarà l'ingresso per nuovi concorrenti, più l'incentivo ad entrare per competere nei diversi settori industriali o commerciali sarà più appetibile per qualsiasi azienda e quindi aumenterà l'incorporazione di nuovi concorrenti.
Ecco perché più è facile entrare per competere, maggiore è la minaccia affrontata dalle aziende in quei particolari settori del mercato.
D'altra parte, se ci sono molte barriere all'ingresso nel settore commerciale o industriale, questo fa sì che l'ingresso e la partecipazione di nuovi concorrenti siano minori; poiché ciò scoraggia o limita l'accesso al mercato.
Barriere all'ingresso
Quindi, qualsiasi tipo di restrizione o difficoltà incontrata da un'azienda che cerca di entrare in un nuovo mercato, in cui vuole entrare, è considerata una barriera all'ingresso.
Sebbene le barriere che possono impedire l'ingresso di nuovi concorrenti possano essere molto varie, tra le più importanti possiamo citare:
1. Barriere assolute
Quindi, è considerato come una barriera assoluta in un mercato, quel tipo di barriera che impedisce completamente l'ingresso di nuovi concorrenti.
Si chiamano barriere assolute perché sono barriere quasi impossibili da superare, quindi negano totalmente l'ingresso di nuove aziende.
2. Barriere relative
Le barriere relative sono quindi una serie di ostacoli e difficoltà incontrate da un'azienda che vuole inserirsi in un nuovo mercato; ma che può essere superato, quindi, consente l'ingresso di concorrenti efficienti.
Tipi di barriere relative
Le più importanti barriere relative che un'azienda può affrontare sono:
1. Vantaggio a basso costo attraverso l'uso di economie di scala
Poiché, una delle maggiori difficoltà che un nuovo competitor può incontrare è per un'azienda di sfruttare l'economia di scala e di conseguenza questo le consente di svolgere i propri processi produttivi a costi molto contenuti.
Questa situazione costringe il potenziale concorrente a dominare questa situazione per poter competere con profitto.
2. Elevato requisito di investimento di capitale
Quindi, un altro problema per il potenziale concorrente potrebbe essere la necessità di un grande investimento di capitale per installare un'infrastruttura produttiva adeguata, che gli permetta di produrre su larga scala ea costi contenuti.
Il capitale è necessario anche per finanziare non solo il processo produttivo, ma anche i processi di marketing e comunicazione.
3. Prodotti altamente differenziati
Inoltre, i nuovi concorrenti possono incontrare barriere in termini di aziende già affermate sul mercato, perché in alcuni casi hanno la capacità di offrire al mercato prodotti altamente differenziati, il che conferisce loro molto prestigio in termini di posizionamento di il tuo marchio e la fedeltà dei clienti.
Su questo stesso argomento potrebbero trovare brevetti che tutelano le aziende contro le copie o il plagio di prodotti simili.
4. Barriere legali
Infine, nelle barriere legali, si può menzionare qualsiasi tipo di ostacolo stabilito dal governo attraverso leggi, come l'obbligo di licenze, regolamenti ambientali, monopoli artificiali; tra i tanti che si possono citare.
Rischi e opportunità dell'emergere di potenziali concorrenti
I rischi e le opportunità che un'azienda deve affrontare quando compaiono potenziali concorrenti sono i seguenti:
Opportunità
- Il posizionamento della società può essere rafforzato: Per un'azienda ben posizionata, l'aspetto della concorrenza permette di riaffermare la qualità dei propri prodotti, in ogni caso l'azienda deve sempre continuare a ricercare l'innovazione e migliorare la qualità dei propri prodotti.
- Mantenere prezzi competitivi: Per mantenere i prezzi competitivi, le aziende devono mantenere la propria leadership di costo in un modo che consenta loro di mantenere il proprio margine di redditività.
- Superiorità nei processi: L'azienda può mantenere l'innovazione, la differenziazione, l'uso della migliore tecnologia nei suoi processi e un eccellente servizio clienti come valore superiore.
Irrigazione
- Maggiore domanda dei consumatori: Maggiore è la concorrenza, più i consumatori diventeranno più esigenti in termini di qualità, innovazione e prezzo dei prodotti.
- Minore quota di mercato: A un livello di concorrenza più elevato, la quota di mercato si riduce, soprattutto se i nuovi concorrenti sono superiori o più forti.
- Maggiore qualità e consegna del prezzo dai concorrenti: Se i potenziali concorrenti gestiscono processi più efficienti o hanno maggiori investimenti di capitale, possono diventare un rischio per le aziende, perché i loro prodotti saranno di migliore qualità e prezzo.
In sintesi, possiamo dire che per qualsiasi azienda i potenziali concorrenti sono quelli che sono oggetto di maggiore preoccupazione, poiché sono i meno conosciuti o non immaginiamo nemmeno che possano diventare aziende che presenteranno una grande rivalità sul mercato e la cosa peggiore è che se ne sa poco. Ecco perché è consigliabile essere molto attenti alla comparsa di possibili concorrenti, per essere meglio preparati ad affrontarli.