Il gancio commerciale è una strategia di marketing che consiste nel promuovere un prodotto con unità limitate ad un prezzo molto competitivo. L'obiettivo di questa strategia è convertire un numero maggiore di potenziali clienti. Spaziatura finale
Il gancio commerciale è un'azione che utilizza una promozione molto aggressiva e competitiva per convertire un numero maggiore di potenziali clienti in clienti. È usato frequentemente e lo possiamo trovare negli spot televisivi, per esempio.
Questa strategia di marketing è caratterizzata dalla creazione di una promozione sorprendente con un numero ridotto di unità soggette ad essa. I potenziali clienti saranno incoraggiati a recarsi in un negozio, fisico o online, per acquistare i prodotti promossi.
In questo senso, trattandosi di piccole unità, la maggior parte dei clienti non potrà acquistare il prodotto per il quale è venuta in negozio. Una volta che il consumatore è nel negozio, al venditore viene data l'opportunità di soddisfare le esigenze di quel consumatore. Ciò significa che sarà più facile convertire quel potenziale cliente che se tale promozione non fosse stata creata e non avesse catturato la loro attenzione.
Esempio di gancio commerciale
La strategia del gancio commerciale è spesso utilizzata nel settore automobilistico. Possiamo trovare una moltitudine di annunci di veicoli nuovi a prezzi bassi e molto competitivi. Tuttavia, ottenere un'unità a quel prezzo spesso diventa un compito complesso. Questo perché si tratta di modelli con dotazioni molto basilari o condizioni di acquisto particolari che non soddisfano i gusti di tutti.
In questo modo il marchio automobilistico riesce ad attirare potenziali clienti presso la propria concessionaria e quando arrivano lì o non possono o è difficile acquisire il prodotto che ha suscitato loro interesse. In questa situazione, è più facile vendere a quel cliente un modello leggermente più costoso o un modello simile che interessa di più l'azienda.
Supponiamo di avere un'azienda di computer. Abbiamo deciso di creare un'offerta promozionale con uno sconto del 75% su un determinato modello. Le unità soggette alla promozione sono 50.
Pertanto, questo ci aiuterà ad attirare un maggior numero di clienti grazie all'opportunità che rappresenta. Una volta esaurite le scorte in promozione, i potenziali clienti che visiteranno il nostro negozio saranno disposti ad acquistare uno dei nostri prodotti poiché stanno cercando un computer.
In conclusione, il gancio commerciale è una strategia di marketing utilizzata per attirare potenziali clienti attraverso offerte molto allettanti con unità molto limitate.