L'analisi settoriale permette di conoscere il livello di competitività che un'azienda ha all'interno del settore in cui compete.
Per iniziare, ogni azienda ha bisogno di conoscere alcuni punti fondamentali del settore in cui compete. Uno dei più importanti è sapere chi sono i concorrenti che affronti, oltre a sapere chi sono i consumatori del settore, quali fornitori esistono nel mercato o le barriere che esistono in quel settore. Allo stesso modo, è importante conoscere il livello di redditività atteso.
In effetti, l'analisi settoriale può essere eseguita utilizzando il modello delle 5 forze di Porter. Questo modello ci fornisce le risposte chiave per raggiungere il successo dell'azienda in un settore competitivo. È importante chiarire che l'analisi di settore non è la stessa cosa dell'analisi di mercato. L'analisi di settore aiuta l'azienda a sviluppare il proprio business plan. Questo piano ti aiuterà a superare i tuoi concorrenti e a concentrarti su un segmento specifico, per servirlo meglio.
Che cos'è un settore?
Un settore è soprattutto un gruppo o un insieme di aziende che offrono al mercato lo stesso prodotto o un prodotto simile. Quando due aziende appartengono allo stesso settore, diventano aziende concorrenti.
È importante notare che la redditività di un settore è determinata dal livello di concorrenza esistente e la concorrenza si stabilisce in due mercati diversi. Un'azienda ha concorrenti nel mercato del prodotto e nel mercato dei fattori di produzione.
Naturalmente, ciascuno di questi mercati richiede un'analisi separata. È inoltre necessario conoscere gli agenti che interagiscono in questi mercati. Gli agenti economici con cui un'azienda deve interagire sono fornitori, clienti e concorrenti. Inoltre, in un settore devono essere considerati l'ambiente dell'economia nazionale e internazionale e le risorse disponibili.
Fattori importanti presi in considerazione nell'analisi di settore
Quando si esegue un'analisi settoriale, è necessario prendere in considerazione i seguenti fattori:
1. Potere contrattuale dei clienti
Innanzitutto, uno dei fattori essenziali in un'analisi di settore è conoscere i clienti del settore. Il potere contrattuale dei clienti si riferisce alla capacità dei nostri clienti di ottenere migliori condizioni di prodotto e prezzi più bassi.
I clienti hanno più potere contrattuale quando ci sono molte aziende che offrono prodotti simili o sostitutivi, poiché ciò consente agli acquirenti di avere una scelta più ampia. Inoltre, se sono clienti che acquistano in grandi volumi, avranno una maggiore capacità decisionale. Ciò colpisce le aziende, poiché è più difficile ottenere un livello di redditività adeguato, diventando una grande minaccia per le aziende.
2. Potere contrattuale dei fornitori
D'altra parte, quando i fornitori hanno molto potere contrattuale, hanno la possibilità di applicare prezzi più alti. Meno fornitori ci sono in un mercato, più potere contrattuale hanno.
Può anche essere una minaccia per l'azienda quando c'è poca offerta (dai fornitori), pochi prodotti sostitutivi (dai fattori produttivi) o quando l'azienda li acquista in piccole quantità (dai suoi fornitori). I fornitori aumentano il loro potere contrattuale, potrebbero addirittura monopolizzare il mercato. Di fronte a questo problema, è consigliabile che le aziende producano le proprie materie prime, in modo da avere un approvvigionamento garantito e un costo contenuto.
3. Minaccia di ingresso di nuovi concorrenti
L'ingresso di nuovi concorrenti sul mercato è determinato dal livello di investimento richiesto e dalle barriere esistenti nel mercato. Un mercato è più attraente quando il livello di investimento richiesto è inferiore al costo del capitale. Inoltre, un mercato è tanto più attraente quanto minori sono le barriere all'ingresso.
Naturalmente, esistono barriere comuni come tasse elevate, difficoltà di accesso ai canali di distribuzione, investimenti di capitale elevati (richiesti) e mancanza di esperienza nel settore. Maggiori sono le barriere, minore è il livello di minaccia della concorrenza.
4. Aspetto dei prodotti sostitutivi
Un prodotto sostitutivo è un forte concorrente nel mercato di beni e servizi. Pertanto, più sostituti ci sono sul mercato a un prezzo inferiore, maggiore è la minaccia che un'azienda deve affrontare. Le aziende che hanno molti concorrenti con prodotti sostitutivi devono gestire prezzi più bassi per attirare i consumatori. Puoi anche lavorare per ottenere una differenziazione del prodotto che dia loro un vantaggio competitivo.
5. Rivalità tra concorrenti
Infine, la rivalità tra concorrenti è l'aspetto più importante quando si conduce un'analisi settoriale. Questo perché permette di elaborare una migliore definizione del settore per poter trovare opportunità di business. La rivalità tra i concorrenti diventa più intensa quando la domanda in un mercato diminuisce. C'è anche molta rivalità quando non c'è molta differenziazione tra i prodotti, quando ci sono costi fissi molto alti e quando c'è un gran numero di concorrenti.
Tuttavia, il grado di rivalità tra concorrenti è decisivo per ottenere profitti all'interno di un settore. Maggiore è la rivalità, minore è il grado di redditività. Minore è la rivalità, maggiore è la possibilità di ottenere migliori benefici. Per questo motivo, le aziende dovrebbero essere ricercate per innovare e migliorare continuamente i loro prodotti, solo così sarà possibile mantenere un vantaggio sostenibile.
Per concludere, si può affermare che l'analisi di settore è uno strumento molto utile che guida le aziende al fine di sviluppare un vantaggio competitivo sostenibile rispetto ai concorrenti. Maggiori sono le informazioni sul settore in cui compete un'azienda, maggiore è la possibilità di progettare strategie migliori che aiutino a sfruttare le opportunità di business. Allo stesso modo, le minacce possono essere affrontate meglio. Nel complesso, migliora la produttività e la possibilità di successo per le aziende.