La domanda latente si verifica quando le persone desiderano che un prodotto soddisfi un'esigenza, ma non riescono a trovare il prodotto giusto sul mercato.
Questa domanda nasce quando nell'ambiente competitivo, un forte bisogno insoddisfatto viene percepito da un gruppo di consumatori, ma per qualche circostanza non hanno la possibilità di ottenere un prodotto adatto a soddisfarlo.
- La domanda latente può anche essere intesa come una domanda che viene rilevata per un prodotto che non esiste ancora sul mercato. Tuttavia, si osserva che sarebbe fortemente richiesto da un gruppo considerevole di persone. La domanda latente affronta un potenziale consumatore.
- Diventa una domanda latente quando il consumatore cerca il prodotto ideale per le proprie esigenze e non trova nessuna azienda che abbia la capacità di offrirlo. Potresti anche trovarlo, ma è un prodotto che non soddisfa pienamente le tue esigenze.
- Le aziende dovrebbero essere attente a queste situazioni, perché se sono in grado di rilevare questa esigenza insoddisfatta, possono approfittarne come una situazione opportuna nel mercato, per avventurarsi con prodotti adeguati a quella particolare esigenza.
Consumatore latente
È la persona che, sulla base di ricerche di mercato, potrebbe diventare un richiedente di un prodotto che l'azienda potrebbe offrire al mercato. È considerato potenziale, perché non è ancora un'azione che non può essere eseguita.
- Un consumatore latente potrebbe essere un'istituzione, un'azienda o una persona che non sono ancora acquirenti o nostri clienti, ma se consideriamo il loro potere d'acquisto e il profilo che possiedono; potrebbe essere considerata una buona opzione per il futuro dell'azienda.
- Questo gruppo è importante per l'azienda, poiché potrebbero essere futuri generatori di reddito per il business e diventare un'ottima opportunità.
Bisogni latenti
La base del successo del marketing attuale è conoscere o rilevare i bisogni insoddisfatti del mercato, perché questa diventa un'opportunità di business, perché se il prodotto giusto viene sviluppato e introdotto sul mercato, sarà un successo totale.
- Il marketing deve essere consapevole dei bisogni latenti delle persone, perché questo tipo di bisogni a volte nemmeno i consumatori stessi sono pienamente consapevoli di averli o semplicemente non hanno la capacità di comunicarli ed esternalizzarli.
- Un bisogno latente potrebbe essere riscontrato in un giovane che ha tendenza alla calvizie, potrebbe essere un'ottima richiesta di un prodotto che risolva quel problema.
Stima della domanda latente
Nell'attuale contesto in cui le aziende competono, è fondamentale stimare la loro domanda latente, perché oggi per competere occorre ricorrere costantemente all'introduzione sul mercato di prodotti sempre migliori. Ma se non stimiamo correttamente la domanda latente, potremmo de-economizzare e sprecare risorse come denaro, tempo e qualsiasi altro tipo di risorsa scarsa.
- Gli studi di mercato devono essere ben focalizzati in modo da non sopravvalutare la domanda (fare una proiezione superiore a quella esistente) o sottovalutare la domanda (stimare una cifra inferiore a quella reale), poiché potremmo lasciare clienti insoddisfatti, avere ritardi di produzione o consegna di i prodotti, o avere l'annullamento degli ordini.
- Ognuna di queste situazioni è pericolosa, perché il cliente si sposta sulla concorrenza e perderemmo quel mercato potenziale.
Esempio di domanda latente
Ad esempio, se osserviamo persone che cambiano regolarmente il cellulare a causa dei miglioramenti che il dispositivo apporta; Se l'azienda prepara soluzioni sempre migliori per prodotti migliorati e innovativi, sappiamo che avremo una domanda latente o un potenziale consumatore che ancora non riesce a trovare il prodotto totalmente adatto a soddisfare le proprie esigenze.
Potremmo anche considerare la domanda latente, le persone a cui piace consumare acqua gassata, ma non vogliono ingrassare. Quindi non possono coprire completamente il loro fabbisogno, per questo motivo le aziende preparano nuove offerte dietetiche o senza zucchero; e sono sicuri che saranno molto richiesti per il prodotto.
In conclusione, possiamo affermare che non basta trovare bisogni insoddisfatti nel mercato per trasformarli in una fonte di opportunità. L'idea dello sviluppo e della consegna di un nuovo prodotto deve essere basata sull'esistenza di un mercato potenziale e di una domanda latente, quando diciamo domanda intendiamo che oltre ad aver bisogno di un prodotto, le persone hanno il potere d'acquisto per pagarlo . Per questo motivo è necessario fare un buon studio di mercato, per ottenere dati validi, affidabili e aggiornati per prendere la decisione di offrire nuove proposte al mercato.
Bisogni secondari
