La segmentazione per età consiste nel raggruppare i mercati utilizzando l'età della popolazione come riferimento.
È importante ricordare che l'età è una variabile molto semplice da utilizzare perché le informazioni sono facili da ottenere e possono essere facilmente identificate. Per questo motivo è molto utile quando si desidera eseguire una segmentazione del mercato.
Generalmente, queste informazioni possono essere trovate nei dati gestiti dalle organizzazioni che effettuano i censimenti della popolazione. Questo, visto che corrisponde alle variabili demografiche che vengono gestite sia a livello nazionale che internazionale.
Inoltre, questo tipo di segmentazione è importante perché, a seconda dell'età, ogni persona ha esigenze, interessi e preferenze molto diverse. Tutte queste differenze influenzano la tua decisione e la tua capacità di acquistare all'interno del mercato. Cioè, considerando l'età dei consumatori, certi usi e costumi possono essere individuati al momento di effettuare un'azione di acquisto.
Come si può dividere la popolazione in base all'età delle persone?
Se usiamo l'età delle persone, potremmo dividerle nei seguenti gruppi:
- Bambini: Include i neonati e le persone di età inferiore ai cinque anni.
- bambini: Questo gruppo comprende bambini di età superiore a cinque anni e inferiore a dodici anni.
- Adolescenti: Questo gruppo comprende persone di età superiore a dodici anni e inferiore a diciotto anni.
- Giovani: Il gruppo giovanile è composto da persone di età superiore ai diciotto anni e inferiore ai venticinque anni.
- Giovani adulti: Questo segmento include persone di età superiore ai venticinque anni e di età inferiore ai quaranta.
- Adulti: Sono persone con più di quarant'anni e meno di cinquantacinque anni.
- Anziani: Troviamo in questo gruppo persone di età superiore ai cinquantacinque anni e sotto i sessantacinque.
- Anziani: Sono persone con più di sessantacinque anni e meno di settantacinque anni.
- Longevo: Sono tutte persone dai settantacinque anni in su.
Perché è importante utilizzare la strategia di marketing mirata all'età?
L'utilizzo della strategia di targeting per età è molto importante per qualsiasi attività commerciale. Questo, poiché aiuta a comprendere meglio le esigenze ei desideri dei consumatori del mercato.
Indubbiamente, questa segmentazione ci aiuta a conoscere e comprendere alcuni aspetti importanti dei consumatori in base all'età. Tra questi possiamo trovare:
1. Come prendono le loro decisioni di acquisto
Innanzitutto, l'età consente a un'azienda di capire come questi gruppi prendono le loro decisioni di acquisto. Ad esempio, se troviamo un segmento composto da bambini, capiremo che al momento dell'acquisto non prendono decisioni significative. Se sono adolescenti, prendono decisioni di acquisto d'impulso.
Se invece l'acquirente è nella fase adulta, ci troviamo di fronte ad acquirenti le cui decisioni sono molto razionali. Se il gruppo di persone è anziano o longevo ci accorgeremo che il loro livello di acquisti effettivi è molto basso.
2. Quali interessi muovono ogni gruppo
In secondo luogo, in base all'età, è possibile comprendere i diversi interessi che guidano ciascun gruppo e quindi conoscere le proprie priorità personali. Le priorità personali sono legate agli aspetti familiari, professionali e lavorativi.
Potremmo esemplificare, se ci riferiamo al gruppo di giovani tra i diciotto ei venticinque anni, il loro interesse principale è la loro formazione professionale. Mentre, nel gruppo dei giovani adulti che hanno un'età compresa tra i venticinque ei quarant'anni, il loro interesse principale è quello di diventare indipendenti, nonché di formalizzare un rapporto con un partner.
Da parte sua, un adulto tra i quaranta ei cinquantacinque anni è preoccupato per il futuro. Per questo motivo, cerca di aumentare la tua ricchezza acquistando una casa e altri beni. Ma ha anche aumentato i tuoi risparmi e gli investimenti nel settore immobiliare.
Ora, un adulto più anziano, che è una persona di età compresa tra i cinquantacinque ei sessantacinque anni, è preoccupato per la loro sicurezza finanziaria. Per questo motivo acquisiscono assicurazioni e pensioni che assicurano loro una vita dignitosa negli anni futuri.
3. Chi è il cliente e il consumatore
Terzo, l'età aiuta le aziende a determinare quali dei loro segmenti agiscono come clienti o consumatori. Neonati, bambini e adolescenti sono solo consumatori perché consumano e usano solo i prodotti, ma non hanno potere d'acquisto.
In genere i giovani, gli adulti e gli anziani agiscono come consumatori e clienti, poiché utilizzano e consumano i prodotti di cui hanno bisogno e possono anche pagarli. Queste persone hanno un reddito, o perché sono in età produttiva o perché ricevono fondi e pensioni come nel caso dei pensionati.
Prodotti in base all'età
Alcuni prodotti si rivolgono a persone specifiche per età. Puoi parlare di alcuni prodotti come i seguenti:
- Bambini: Pannolini, formule, vestiti e pappe, biberon, ecc.
- bambini: Giocattoli, vestiti, materiale didattico, ecc.
- Adolescenti: Musica, videogiochi, abbigliamento, accessori, articoli sportivi, ecc.
- Giovani: Tecnologia, articoli sportivi, prodotti estetici, viaggi, ecc.
- Giovani adulti: Viaggi, spettacoli, intrattenimento, ecc.
- Adulti: Case, appartamenti, veicoli, mobili, ecc.
- Anziani: Assicurazioni di ogni genere, prodotti di medicina preventiva, ecc.
- Anziani: Integratori alimentari, medicinali, servizi medici, ecc.
- Longevo: Servizi medici, prodotti sanitari curativi, ecc.
Nuova classificazione per età secondo l'OMS
Curiosamente, l'OMS (Organizzazione Mondiale della Sanità) nel 2021 ha appena riclassificato l'età delle persone nei seguenti gruppi:
- Minori: da 0 a 17 anni.
- Giovani: dai 18 ai 65 anni.
- Età media: dai 66 ai 79 anni.
- Anziani: da 80 a 99 anni.
- Anziani longevi: più di 100 anni.
In conclusione, si può affermare che la segmentazione per età è una strategia ampiamente utilizzata dalle aziende, poiché l'età è un riferimento molto importante per conoscere i bisogni, gli interessi e le priorità dei consumatori. Inoltre, è possibile sapere in che modo l'età influisce sul processo decisionale di acquisto e sul potere d'acquisto della persona. In questo modo, l'azienda può adattare il suo marketing mix più adatto a ciascun segmento.