Il compromesso è l'attuale rapporto costi-benefici di due azioni. A differenza del costo opportunità, il trade off misura il beneficio che otteniamo prendendo una decisione e rinunciando a un'altra.
Il trade off è un concetto utilizzato per misurare il profitto che otteniamo prendendo una decisione invece di un'altra. Mentre il costo opportunità cerca di misurare quanto guadagniamo e smettiamo di guadagnare quando prendiamo una decisione, si concentra sui benefici che otteniamo quando prendiamo una decisione invece di un'altra. Ad esempio, il costo opportunità di lavorare più ore sarebbe la diminuzione del tempo libero. Tuttavia, il compromesso di lavorare più ore sarebbe un livello di reddito più elevato, nonché una migliore qualità della vita.
Come possiamo vedere, sono due concetti molto simili, ma la loro differenza principale è che il trade off mette in evidenza quegli aspetti positivi che otteniamo adottando una certa decisione. Mentre il costo opportunità cerca di concentrarsi su tutti gli aspetti, sia positivi che negativi.
Questo è un concetto ampiamente utilizzato nella gestione aziendale. Ad esempio, quando un'azienda decide di interrompere la produzione di una linea di prodotti per dedicare tutti i suoi sforzi a rafforzarne un'altra. Il trade off è il processo mediante il quale viene presa la decisione di rifiutare la produzione della linea per un successivo miglioramento della produzione di un'altra linea di prodotti.
Il compromesso nella gestione aziendale business
Come abbiamo detto, questo è un concetto ampiamente utilizzato nella gestione aziendale. Quando si prendono decisioni, viene spesso utilizzato il concetto di trade off, poiché specifica i benefici che dovrebbero adottare una decisione anziché un'altra.
Per fare un esempio, immaginiamo un'azienda che ha diverse linee di prodotto che chiameremo linee 1, 2 e 3. Questa, rivedendo il suo conto economico, si accorge che le linee 1 e 2 stanno generando l'80% del profitto, mentre quella linea 3 genera solo il 20%.
Pertanto, la società osserva anche che le risorse destinate alla produzione della linea 3 impediscono una maggiore produzione, nonché il miglioramento della qualità, delle altre due linee, più redditizie e con maggiore domanda.
L'azienda individua quindi il trade off che significherebbe interrompere la produzione della linea di prodotto 3, destinando tutte le risorse alle altre due linee, molto più richieste dal mercato.
In questo modo, il trade off sarebbe il processo attraverso il quale l'azienda prende la decisione di interrompere la produzione della linea 3, rafforzando così le altre due linee e ottenendo in queste una maggiore qualità, oltre a maggiori profitti.
Il costo opportunità, invece, terrebbe conto della perdita di quel 20% di reddito che rappresenta la linea 3, poiché cesserebbe di essere fabbricata e non potrebbe produrre alcun profitto.
Esempio di scambio
Tenendo conto dell'esempio precedente, si procederà al calcolo del trade off. In altre parole, i vantaggi dell'adozione della suddetta decisione, dipendono dalla decisione infine adottata.
Innanzitutto, come dicevamo, la società osserva che il conto economico delle diverse linee di prodotto riflette il seguente risultato di utile netto:
- $ 400.000.
- $ 400.000.
- $ 200.000.
Quando l'azienda osserva ciò, decide di interrompere la produzione della linea 3, destinando tutte le risorse di questa ad una maggiore produzione delle altre due linee, nonché una maggiore qualità in queste.
Dopo la decisione e l'avvio, il miglioramento della qualità del prodotto lo porta ad aumentare il prezzo di ogni prodotto di 1.000 €. Allo stesso modo, avendo una maggiore capacità produttiva, aumenta il numero di prodotti realizzati dalle altre due linee.
Dopo un anno, l'azienda trova il seguente risultato di utile netto:
1: $ 600.000.
2: $ 550.000.
3: estinto.
Con questi risultati, il trade off della decisione adottata sarebbe pari alla differenza tra il precedente conto economico e il primo conto economico, prima di adottare la decisione di estinguere il rigo 3.
Quindi, il trade off in questo caso sarebbe:
$ 1.150.000 - $ 1.000.000 = $ 150.000.
Il trade off per questa decisione sarebbe di $ 150.000.