Un cliente abituale è la persona che acquista regolarmente e ripetutamente perché soddisfatta dei beni e dei servizi offerti dall'azienda.
Per qualsiasi azienda, mantenere il cliente abituale è molto importante perché sono clienti che mantengono stabile il livello delle vendite delle aziende, nonché il loro reddito. Inoltre, le aziende sanno che è più economico mantenere i clienti fedeli che trovarne di nuovi.
Il marketing dovrebbe concentrarsi sullo sviluppo e soprattutto sul mantenimento dei clienti che sono redditizi, deve essere chiaro che un cliente perso non significa solo perdere una vendita, ma la perdita di tutti i loro prossimi acquisti.
Mantenere questi clienti è un compito difficile, poiché nella maggior parte dei mercati i clienti hanno un'abbondanza di offerte di aziende, prodotti e marchi. Per questo motivo, le aziende devono concentrare tutti i loro sforzi di marketing per offrire loro un'offerta superiore e quindi fidelizzarli, mantenendo la loro preferenza frequentemente e regolarmente.
Processo per creare un cliente
1. Concentrati sul mercato di riferimento
Nessuna azienda, per quanto grande e ben posizionata sia, può presumere di poter vendere il proprio prodotto a tutti, per loro devi selezionare il tuo mercato di riferimento.
- Con questo passaggio ora puoi indirizzare in modo più appropriato i tuoi potenziali clienti, facendo una corretta ricerca di mercato sarai in grado di sapere di cosa hanno bisogno, cosa acquistano, come acquistano, dove e quando acquistano questi clienti; in questo modo puoi identificare i migliori clienti.
2. Attirare i clienti attraverso la comunicazione
Puoi utilizzare tutti gli strumenti come pubblicità, posta, telemarketing e qualsiasi applicazione tecnologica che ci permetta di contattare potenziali clienti.
3. Valutazione del cliente
Dobbiamo capire che non tutti i potenziali clienti sono preziosi, la cosa veramente importante è trovare i migliori potenziali clienti e massimizzare gli sforzi per convincerli ad acquistare da noi e diventare clienti abituali.
- Con questo, si raggiunge un impegno a lungo termine in modo che le aziende servano questo tipo di cliente in modo speciale per fidelizzarlo.
- Può essere che questo processo implichi un costo elevato per l'azienda, ma questo diventa insignificante se si considerano i profitti permanenti che si otterranno da questi clienti.
4. Mantieni i clienti per tutta la vita:
Le aziende più avanzate e sviluppate sanno che la cosa più importante è mantenere i clienti per tutta la vita, non solo per ottenere nuovi clienti. Questi clienti diventano clienti sicuri e fedeli per l'azienda, quindi l'azienda deve dare loro un adeguato follow-up in tutte le fasi del processo.
- La probabilità che un cliente continui ad acquistare da noi è correlata alla soddisfazione ottenuta nella sua prima esperienza di acquisto. Ma anche così, un cliente soddisfatto cambia facilmente fornitore o fornitore se offre una maggiore soddisfazione.
- Solo se sono affascinati, è meno probabile che vogliano provare un altro fornitore.
Come fidelizzare i clienti?
1. Mantenere un collegamento con il cliente
Ciò implica avere un contatto diretto con il cliente, ma farlo in modo appropriato in modo che il cliente non si senta invaso o molestato.
- Uno dei mezzi più comuni per raggiungere questo obiettivo è l'utilizzo della posta elettronica, ma ora le aziende utilizzano strategie CRM nelle loro diverse applicazioni.
- Per conoscere i loro modelli di acquisto e il loro comportamento, con questo, si può fare una migliore integrazione di strategie di vendita, strumenti di marketing e servizio clienti.
2. Esclusività
Se ti vengono offerti vantaggi unici e speciali, faremo in modo che il cliente sia soddisfatto, si senta speciale e non veda la necessità di cambiare la concorrenza, mantenendo la continuità degli acquisti con l'azienda.
- Le carte VIP e i regali speciali sono ampiamente utilizzati in questo senso.
3. Personalizzazione di prodotti e servizi
La personalizzazione fa sentire il cliente come parte dell'azienda, perché gli permette di sentirsi una persona importante e molto speciale per l'azienda. Poiché l'azienda conosce bene il suo cliente, fornisce un trattamento personalizzato e un'offerta che individualizza l'esperienza e il cliente si sente molto orgoglioso.
4. Posizionamento del marchio
Il posizionamento del marchio è più importante quando si vuole ottenere il riacquisto di prodotti che siano di uso durevole, perché essendo la domanda molto distanziata, è più difficile far tornare il cliente a comprare, lo stesso non accade con prodotti deperibili o usa e getta .)
Infine, dobbiamo dire che il successo di un programma fedeltà dipenderà da quanto bene conosciamo i nostri consumatori, perché se diamo loro gli incentivi che si aspettano e desiderano saranno soddisfatti della consegna.
Tutte le aziende cercano di implementare programmi per mantenere il livello di fidelizzazione dei clienti, poiché si sono già rese conto che l'errore è stato che il marketing si è concentrato sull'attrarre nuovi clienti. L'obiettivo è riuscire a fidelizzare i clienti e convertirli in clienti fedeli o fedeli, facendo più affidamento su uno scambio di relazioni, non solo sulle transazioni. Per questo il marketing relazionale occupa un posto privilegiato nelle aziende moderne e innovative.
Tipi di clienti
