Un'azienda ha una leadership di costo quando ha la capacità di produrre a costi inferiori rispetto al resto dei suoi concorrenti.
Infatti, quando un'azienda può svolgere il proprio processo produttivo a costi inferiori rispetto alle altre, ciò le conferisce un vantaggio competitivo perché può vendere i propri prodotti ai prezzi più convenienti sul mercato o in un settore dell'industria e questo le per loro di catturare la preferenza dei clienti presi di mira da quel gruppo di concorrenti.
Tuttavia, per raggiungere la leadership di costo, l'azienda deve implementare alcune azioni che le permettano di essere la prima opzione sul mercato grazie al suo prezzo basso e questo rende più facile per loro aumentare i loro livelli di vendita, il loro reddito e i loro profitti.
Indubbiamente, la leadership di costo è una strategia competitiva che le aziende utilizzano per raggiungere la più alta quota di mercato, potendo vendere i propri prodotti a un prezzo basso, aumentano i propri volumi di vendita, guidando così il mercato.
Cosa serve a un'azienda per raggiungere la leadership di costo?
Ci sono alcuni requisiti per l'azienda per assumere la leadership dei costi, alcuni dei più decisivi sono:
1. Importanza del prezzo
Da un lato, il prezzo deve essere un fattore importante nel mercato o nel settore industriale in cui l'azienda è concorrente.
2. Prodotti omogenei
Inoltre, diventa una priorità che il prodotto che l'azienda offre sia molto omogeneo e che ci sia la possibilità che molte aziende possano competere. In realtà, non c'è modo di ottenere una differenziazione del prodotto.
3. Clienti sensibili al prezzo
Allo stesso modo, i clienti sono tenuti a considerare il prezzo come un fattore essenziale nell'effettuare i propri acquisti all'interno del mercato e che è un elemento importante nella loro scelta.
4. Basso potere d'acquisto dell'acquirente
D'altra parte, per essere un leader a basso costo è essenziale competere in un mercato in cui gli acquirenti hanno un basso potere d'acquisto, quindi la qualità non è così importante per loro. Ciò a cui sono veramente interessati è l'elevata prestazione del prodotto, che ottengono al prezzo più basso. Tuttavia, il requisito del basso potere d'acquisto non è strettamente necessario.
5. Il marchio non è un fattore importante
In relazione al marchio, in generale in questa competizione di mercato non è rilevante, le persone non mostrano una preferenza o fedeltà per un certo marchio, poiché l'unica cosa che considerano è di non spendere molti soldi quando si acquista il prodotto.
Come può un'azienda raggiungere la leadership di costo?
Un'azienda può ridurre i propri costi applicando una delle seguenti opzioni:
1. Approfitta delle economie di scala
Naturalmente, se l'azienda riesce a produrre in grandi volumi, il costo per unità di prodotto è inferiore, perché il costo fisso si diluisce tra un numero maggiore di unità prodotte.
2. Fare un uso ottimale di input, materie prime e tecnologia
Pertanto, in questa sezione l'azienda cerca di dare l'uso ottimale di input, materie prime e tecnologia, perché scarse e hanno un prezzo, in modo che se massimizza il suo utilizzo, è possibile produrre di più spendendo meno.
3. Se produci prodotti standardizzati
Quindi, sviluppando prodotti standardizzati, è possibile semplificare la progettazione del prodotto in modo che il suo processo di produzione sia più economico.
4. Applicare una cultura della riduzione dei costi
Naturalmente, l'azienda deve coinvolgere tutti i suoi membri affinché ricerchino una riduzione permanente dei costi in tutte le fasi del processo produttivo; allo stesso modo nei processi di commercializzazione, marketing e distribuzione.
In conclusione, possiamo affermare che un'azienda che raggiunge la leadership di costo raggiungerà la sostenibilità a lungo termine in un ambiente competitivo. Poiché i bassi costi consentono di raggiungere una maggiore quota di mercato, la generazione di maggiori profitti e infine possono accumulare una maggiore quantità di capitale finanziario che consente loro di continuare a crescere.