La segmentazione demografica sta dividendo il mercato in gruppi di consumatori in base a variabili demografiche. Utilizzando variabili come età, sesso, dimensione e ciclo di vita della famiglia, livello di reddito, razza, occupazione, livello di istruzione e nazionalità.
In effetti, le variabili demografiche sono importanti dati sulla popolazione che possono essere utilizzati per creare profili dei consumatori. Queste variabili sono ampiamente utilizzate nella segmentazione del mercato perché sono così facili da misurare. Inoltre, sono legati alla domanda, che è un aspetto molto importante per qualsiasi azienda.
Pertanto, le variabili demografiche sono le più comunemente utilizzate nel processo di segmentazione del mercato. Poiché sono le variabili più facili da identificare e misurare.
Variabili demografiche utilizzate nella segmentazione
Le variabili più utilizzate nella segmentazione demografica sono:
1. Età
Naturalmente, l'età consente di dividere il mercato in segmenti che hanno interessi, desideri e bisogni simili. L'età ci permette di dividere il mercato in gruppi che possiamo classificare come bambini, adolescenti, giovani, adulti e anziani.
L'età, infatti, è determinante per sapere come indirizzare i prodotti e il tipo di pubblicità da utilizzare. Ad esempio, se predomina la popolazione anziana, dovrebbero essere offerti prodotti come medicinali, integratori alimentari, pannolini per adulti, tra alcuni che possiamo citare.
Va notato che le esigenze ei desideri dei consumatori cambiano con l'età. Le esigenze ludiche di un bambino portano le aziende a progettare prodotti come i giocattoli. Ma questa esigenza cambia durante il ciclo di vita delle persone
2. Sesso
In questo caso il mercato si divide prendendo come riferimento il sesso delle persone. Uomini e donne si comportano in modo diverso sul mercato e hanno preferenze diverse al momento dell'acquisto.
Certamente, ci sono alcune aziende che dirigono i loro prodotti a un gruppo target che non distingue il sesso, come il cibo. Ma in altri casi i loro prodotti sono destinati a un genere specifico. Soprattutto in prodotti come profumi, cosmetici, abbigliamento, tra i più importanti.
3. Dimensione della famiglia
Mentre la struttura e la dimensione della famiglia sono importanti anche per progettare prodotti e strategie di comunicazione. In generale, una famiglia numerosa preferirà prodotti che offrono prestazioni elevate e un prezzo vantaggioso. Tuttavia, le piccole famiglie preferiscono prodotti più costosi e di alta qualità. Questo perché il loro reddito viene utilizzato per soddisfare un numero inferiore di membri.
4. Ciclo di vita familiare
D'altra parte, il ciclo di vita familiare si riferisce a una famiglia che attraversa diverse fasi. Inizia con la coppia che si unisce, poi la coppia con i figli. Nelle fasi iniziali, i bambini sono neonati, poi diventano bambini e successivamente adolescenti.
Infine, i bambini diventano giovani in età da marito. Pertanto, lasciano la casa e la famiglia dei genitori. E infine, concludono il loro ciclo di vita solo con la coppia di genitori. La cosa importante per il marketing è che ogni fase del ciclo di vita della famiglia comporta scelte diverse su quanti prodotti acquistare e sulle quantità che richiedono. Qui le persone possono essere classificate come single, sposate senza figli, sposate con figli, divorziate, vedove, ecc.
5. Livello di reddito
Naturalmente, il livello di reddito è un'altra variabile nella segmentazione demografica. Aiuta le aziende a sviluppare strategie di prezzo per i loro prodotti e marchi. Progettare e gestire prodotti e marchi a prezzi moderati per persone a basso reddito. Mentre per i gruppi di mercato ad alto reddito lanciano prodotti di qualità superiore e prezzi più elevati.
Va inoltre notato che è una variabile molto utile nella segmentazione del prodotto, soprattutto nei mercati finanziario, dei viaggi e automobilistico. Alcune aziende preferiscono rivolgersi ai segmenti a basso reddito perché hanno meno pressione dalla concorrenza e i clienti sono più fedeli. Altri, dal canto loro, preferiscono rivolgersi al segmento ad alto reddito come marchi di successo come Gucci, Rolex e Mont Blanc.
6. Occupazione
Allo stesso modo, l'occupazione è una variabile ampiamente utilizzata dalle aziende per indirizzare i propri prodotti al mercato. Questa variabile demografica consente, ad esempio, di indirizzare gli strumenti per l'uso dei dentisti. Allo stesso modo le apparecchiature tecnologiche per i sistemisti e quindi potremmo trovare molti più casi.
In altre parole, il tipo di lavoro che una persona svolge influenza il suo comportamento di consumatore quando fa scelte sul mercato.
7. Livello di istruzione
Il livello di istruzione delle persone è un aspetto importante nel modo in cui le persone fanno le loro scelte di acquisto sul mercato. Motivo per cui le aziende dovrebbero disporre di queste informazioni per aiutarle a rispondere meglio alle esigenze dei clienti.
In realtà, il livello di istruzione riflette il grado di conoscenza che si ha di qualcosa. Le persone consumano ciò che sanno e gli piace. Più alto è il livello di istruzione del consumatore, maggiore è la conoscenza che di solito ha sui prodotti, motivo per cui sono più esigenti nella scelta e nel consumo.
8. Religione, razza e nazionalità
Certamente, la religione è l'insieme delle credenze e dei valori di un gruppo di persone. La razza comprende gruppi di persone che possiedono determinate caratteristiche fenotipiche legate ai loro tratti genetici e al loro ambiente. Sebbene la nazionalità rappresenti l'appartenenza di un gruppo di persone a una nazione, ciò fa sì che abbiano diritti e doveri politici comuni.
Quindi religione, razza e nazionalità sono fattori importanti che dovrebbero essere considerati nella segmentazione demografica. Poiché offrono dati importanti affinché le aziende possano formare gruppi di consumatori con determinate caratteristiche omogenee e particolari.
Vantaggi dell'utilizzo del targeting demografico
I principali vantaggi del suo utilizzo sono:
- Ti permette di trovare opportunità di business. Che nascono dal trovare bisogni insoddisfatti nei gruppi dei diversi segmenti di mercato.
- Aiuta a delimitare in modo più efficiente il gruppo di mercato target. Permettendo di identificare i concorrenti più diretti.
- Facilita l'adattamento dei prodotti e delle strategie di marketing a ciascun segmento di mercato. Con questo, l'azienda fidelizza i propri clienti e consumatori.
- Consente all'azienda di allocare le risorse di marketing in modo più efficiente e di massimizzarne l'utilizzo.
Infine, possiamo dire che la segmentazione basata su variabili demografiche è ampiamente utilizzata dalle aziende. Poiché è un modo semplice per raggruppare i tuoi consumatori prendendo come riferimento importanti dati della popolazione come età, sesso, dimensione e ciclo di vita della famiglia, livello di reddito, razza, occupazione, livello di istruzione e nazionalità. Variabili molto facili da misurare per stimare le dimensioni del mercato e per poter adattare i prodotti e le strategie che consentono di raggiungere efficacemente ogni gruppo target.
