Il targeting differenziato è una strategia di marketing che utilizza un mix diverso per ciascuno dei tuoi prodotti o linee di prodotti.
Indubbiamente, questa strategia aiuta le aziende a definire meglio il modo in cui dovrebbero utilizzare per commercializzare con successo i propri prodotti. La segmentazione differenziata consente all'azienda di avere un prodotto o una linea di prodotti per ogni segmento di mercato.
In effetti, questa segmentazione considera le differenze di ciascuno dei segmenti identificati. Dopo. sviluppa un prodotto, una linea di prodotti o un marchio specifico focalizzato su ciascuno dei segmenti di mercato. Le variabili utilizzate per segmentare sono le comunemente note: demografiche, geografiche, psicografiche e comportamentali.
Inoltre, la segmentazione differenziata consente di raggiungere un numero maggiore di segmenti o gruppi di mercato, il che aiuta a poter coprire un numero maggiore di consumatori. Ma richiede un investimento maggiore, perché adattarsi a ciascun segmento richiede più risorse ed è più costoso.
Perché è importante utilizzare il targeting differenziato?
In effetti, l'uso della segmentazione differenziata rivela diversi gruppi di mercato che può servire. Ogni segmento avrà esigenze e caratteristiche specifiche, quindi l'azienda adatta e progetta prodotti focalizzati su ciascun gruppo. Questo lo rende meglio rispondere a ogni segmento specifico.
Allo stesso modo, offrendo una risposta migliore, il gruppo target di ogni segmento soddisfa meglio il loro bisogno. Ciò genera clienti più soddisfatti e fedeli, poiché tutte le strategie di marketing sono pianificate in base a ciascun gruppo di mercato.
Allo stesso modo, perché la segmentazione differenziata abbia successo, dividendo il mercato in diversi gruppi, devono essere presi dei parametri che aggiungono valore. Se queste variabili non sono legate alle preferenze e agli interessi dei consumatori, sono inutili. I parametri dovrebbero concentrarsi sui bisogni reali di ciascun gruppo di persone che compongono un segmento.
Variabili usate per segmentare
Le principali variabili utilizzate per la segmentazione differenziata sono:
- Demografico: I prodotti sono progettati in base all'età, al sesso, al livello di istruzione e alla situazione economica delle persone che compongono un segmento.
- Geografico: L'adattamento del prodotto viene effettuato in base alla posizione geografica del segmento, raggruppando le persone per regioni, paesi, Stati, comuni, città e quartieri.
- Psicografico: I parametri psicografici più importanti utilizzati per dirigere i prodotti possono essere lo stile di vita, la personalità e la classe sociale.
- Comportamentale: Il prodotto è orientato in base al comportamento del consumatore in termini di utilizzo, conoscenza, attitudine e risposta al prodotto.
Quali problemi presenta la segmentazione differenziata?
La segmentazione differenziata può presentare i seguenti problemi per la tua attività:
1. È più complesso
La segmentazione differenziata deve utilizzare più risorse, poiché sia la ricerca che il processo di pianificazione del marketing devono essere più intensivi.
Allo stesso modo, a volte il prodotto deve essere modificato. In altri, può essere utilizzato lo stesso prodotto, ma l'immagine o il prezzo vengono modificati. In altri casi, ciò che viene adattato o modificato è il canale di distribuzione o le campagne di marketing e pubblicità.
2. È più costoso
I costi che devono essere considerati nella segmentazione differenziata sono:
per. Costi di produzione
In primo luogo, per qualsiasi azienda, è più costoso produrre prodotti diversi, poiché non è più possibile effettuare la produzione in serie, ma devono essere realizzati prodotti diversi, con presentazioni e dimensioni diverse.
b. Costi di modifica
In secondo luogo, se l'azienda vuole soddisfare al meglio le esigenze dei suoi consumatori, deve apportare modifiche al prodotto. Queste modifiche aumentano i costi perché ogni prodotto deve essere adattato a ciascun gruppo di consumatori.
c. Costi di inventario
Terzo, se l'azienda dirige un prodotto per ogni segmento, deve avere un'ampia varietà di prodotti. Ciò ti costringe a mantenere un inventario con molti prodotti diversi, il che è più costoso rispetto a un singolo prodotto in magazzino.
d. Costi amministrativi
In quarto luogo, tutti i costi amministrativi aumentano, poiché se ci sono molti prodotti, ogni prodotto richiede un processo di pianificazione, organizzazione e controllo totalmente diverso. Ciò richiede che l'intero processo di marketing diventi più complesso e costoso.
e. Costi promozionali
Infine, i costi promozionali sono elevati, poiché più segmenti devono essere serviti, maggiore è lo sforzo e il denaro che le spese promozionali rappresentano per l'azienda.
Cosa richiede la segmentazione differenziata?
Per applicare con successo la strategia di segmentazione differenziata è necessario:
- Creare offerte di prodotti differenziate: Vengono creati prodotti diversi per soddisfare clienti o consumatori che hanno esigenze e caratteristiche diverse.
- Aggiungi valore per il cliente: I prodotti focalizzati sulle esigenze specifiche di ogni segmento devono aggiungere valore al consumatore.
- Aumentare la redditività dell'azienda: Sebbene questa strategia sia molto costosa, se applicata correttamente, consente una maggiore copertura del mercato e di conseguenza una maggiore redditività.
- Focalizzazione sull'esigenza del cliente o del consumatore: Questa strategia non focalizza la sua attenzione sul prodotto o servizio che l'azienda offre, ma sul bisogno che il consumatore spera di soddisfare. Pertanto, è necessario comprendere meglio le esigenze del gruppo target e progettare un marketing mix appropriato.
In conclusione, possiamo dire che l'applicazione della segmentazione differenziata richiede l'utilizzo di una maggiore quantità di risorse. Tutto ciò fa lievitare i costi dell'azienda, che ha bisogno di avere più informazioni su ciascun gruppo di mercato per fornire una risposta migliore, apportando le modifiche e gli adattamenti necessari per soddisfare in modo più specifico le esigenze di ciascun segmento.