La domanda potenziale è un livello massimo di domanda raggiungibile per un dato prodotto data una serie di condizioni. In altre parole, le possibilità di successo dello stesso in un mercato.
Mediante calcoli specifici è possibile stimare ipoteticamente la capacità di mercato di un determinato bene o servizio. Attraverso lo studio della domanda potenziale è possibile conoscere la possibile ricezione di queste.
Il più comune è che questo concetto si esprime in pratica mediante unità monetarie o quantità fisica del prodotto in questione. In altre parole, misura il valore delle vendite o anche il volume delle vendite.
Le aziende cercano principalmente di conoscere il livello di domanda che il prodotto che intendono introdurre avrà in un determinato settore, spazio geografico o mercato economico.
Utilità principale della domanda potenziale
Questo concetto stabilisce il cosiddetto limite superiore della domanda reale di detto prodotto in un determinato mercato.
Un altro modo di intenderlo sarebbe come il volume massimo di vendite che può avere in un determinato spazio e tempo del mercato o il suo valore massimo di vendita.
Resta inteso, quindi, che la domanda potenziale in un mercato è una stima matematica che viene fatta quando si vuole conoscere il numero di potenziali acquirenti o consumatori che esistono per un determinato prodotto.
Nata da strumenti del campo microeconomico, l'analisi della domanda potenziale è diventata un'importante strategia di studio di mercato e una strategia di marketing ricorrente in nuovi prodotti o aziende.
Elementi che compongono la domanda potenziale
Ci sono una serie di variabili necessarie per conoscere la potenziale domanda di mercato:
- La domanda di ogni individuo, composta da variabili come il prezzo del prodotto, il suo livello di reddito e le preferenze del consumatore.
- Influenzare il lavoro sul comportamento dei consumatori da parte dell'azienda, nonché la soddisfazione dei loro bisogni essendo attraenti per i concorrenti.
- Situazione di mercato, valutata con strumenti come le forze di Porter.
Calcolo della domanda potenziale
Per la stima numerica della domanda potenziale esiste una formula:
Q = n p q
I valori espressi nella formula sarebbero:
- Q come domanda potenziale.
- n come il numero di potenziali acquirenti o consumatori nel mercato. Ad esempio, per motivi geografici o tenendo conto delle preferenze dei consumatori attraverso sondaggi o analisi di mercato.
- p come prezzo medio del prodotto. Si ottiene attraverso indici di prezzo o precedenti studi di mercato)
- che cosa quantità di prodotto per individuo in detto mercato. È anche noto attraverso sondaggi o precedenti analisi di mercato.
Esempio pratico di domanda potenziale
Come semplice esempio, possiamo osservare la domanda potenziale nel mercato per la vendita di ruote per veicoli nella città di Toledo.
Per un'azienda che vuole conoscere la sua potenziale domanda in tale mercato, la formula precedente potrebbe essere applicata conoscendone le caratteristiche.
Supponendo che ci sia un mercato con 5.000 conducenti propensi ad acquistare il prodotto in città, che il prezzo medio per ruota di scorta per un veicolo sia di 50 euro e che i conducenti consumino solitamente 4 ruote in un anno, avremmo:
Q = 5.000 x 50 x 4 = 1.000.000
Quindi per un competitor che vuole entrare in questo mercato, c'è una domanda potenziale all'anno di 1.000.000 di euro, esprimibile anche come 20.000 ruote richieste. Cioè, sono i tuoi limiti massimi di domanda.
Tutto questo, tenendo conto dei dati in un momento specifico. Dal momento che, ad esempio, potremmo tenere conto che i conducenti aumentano ogni anno di 100. E, di conseguenza, stimare la domanda potenziale entro 5 anni.
