Le vendite vincolate consistono nella strategia di offrire un prodotto (vincolo o vincolo), condizionando la transazione all'acquisizione di un altro bene (vincolo o vincolo).
Le vendite vincolate possono essere giustificate per motivi legati alla qualità, alla reputazione o al buon uso dei prodotti o servizi.
Così, ad esempio, un produttore di stampanti può vendere i propri prodotti a condizione che acquistino anche gli inchiostri che produce. Il produttore potrebbe giustificare questo requisito sottolineando che i suoi inchiostri garantiscono prestazioni e qualità di stampa ottimali.
Un altro esempio di vendita vincolata è quando una compagnia telefonica è dominante nel mercato della fornitura di Internet e richiede che i consumatori acquistino anche servizi di telefonia fissa.
Vendite vincolate e concorrenza
Attraverso la strategia di vendita vincolata, un offerente può provare a usare il suo potere in un settore per assicurarsi un vantaggio in un altro mercato dove c'è una maggiore concorrenza.
Ad esempio, tornando al caso delle telecomunicazioni sopra menzionato, può essere che un'azienda abbia la quota maggiore tra i fornitori di Internet. Quindi, costringe i suoi clienti ad acquisire il servizio di telefonia fissa per aumentare la loro quota in quell'altro mercato.
D'altra parte, con le vendite vincolate, inoltre, un'impresa può ridurre il numero di potenziali consumatori per i suoi concorrenti. Ciò può causare l'uscita delle aziende dal mercato e creare barriere all'ingresso.
In altre parole, non solo le società potrebbero ritirarsi dall'attività in questione, ma verrebbe scoraggiato l'ingresso di nuove società. Quindi, il livello di concorrenza diminuirebbe, colpendo il consumatore perché avrebbe meno alternative tra cui scegliere.
Condizioni anticoncorrenziali delle vendite vincolate
Esistono diverse condizioni che devono essere soddisfatte affinché le vendite vincolate siano potenzialmente anticoncorrenziali:
- L'azienda che attua la strategia è dominante nel mercato del prodotto abbinabile.
- I prodotti da acquistare insieme sono diversi dal punto di vista tecnico e dal punto di vista del consumatore.
- La strategia ha un'alta probabilità di distorcere il mercato perché il segmento interessato è significativo.
- La strategia non è giustificata per ragioni di efficienza.
- I consumatori sono effettivamente costretti ad acquistare i due prodotti in bundle.