Il canale di distribuzione indiretto è caratterizzato dal fatto che l'azienda si avvale di intermediari per far arrivare i propri prodotti al consumatore finale.
I canali di distribuzione indiretti possono essere brevi o lunghi, a seconda del numero di intermediari nella catena di distribuzione.
Partecipanti a un canale di distribuzione indiretto
I partecipanti a un canale di distribuzione indiretto possono essere i seguenti:
agenti
Un agente è caratterizzato dal fatto che non acquisisce la proprietà del prodotto, poiché la sua funzione è solo quella di collegare le aziende che vogliono vendere un prodotto e altre che vogliono commercializzarlo o distribuirlo.
Non tutte le aziende utilizzano agenti nella loro catena di distribuzione, di solito vengono utilizzati quando i prodotti di importazione vengono commercializzati. Poiché sono solo i collegamenti di relazione per la conclusione di accordi commerciali tra le parti.
A loro volta, gli agenti possono essere di tre tipi:
- Rappresentante commerciale: Queste persone possono operare e negoziare per conto dei proprietari o dell'azienda produttrice, nello svolgimento delle attività di compravendita; anche se sappiamo che non sono proprietari in senso stretto.
- Broker: Sono distributori di seconda mano perché sono esperti o specialisti in un'area di business.
- Agenti su commissione: Sono anche occasionali e alla chiusura di un'operazione di vendita addebitano alla società di produzione una commissione di vendita.
Grossisti
I grossisti della catena di distribuzione sono tutti coloro che acquistano la merce dall'azienda produttrice in grandi quantità, la immagazzinano e poi la rivendono ad altri intermediari.
I grossisti acquisiscono la proprietà del bene. Pertanto, assumono le funzioni di promozione, finanziamento e commercializzazione del prodotto. Svolgono il processo di negoziazione e gli accordi sui prezzi e le condizioni del bene che commercializzano.
Il grossista vende ai dettaglianti, quindi questi non entrano in contatto con l'utilizzatore finale del prodotto. Ciò consente loro di avere rapporti con un gran numero di rivenditori sparsi in diverse aree geografiche, il che consente al prodotto di avere una forte presenza nel mercato.
I grossisti possono essere classificati come segue:
- Tradizionale: Sono i grossisti che vendono i prodotti nelle loro strutture commerciali, sono quelli con cui abbiamo più familiarità, perché mantengono i rapporti con il venditore e il distributore al dettaglio.
- Self service: Nel self-service il grossista non entra in contatto con l'acquirente, perché il rivenditore prende un carrello e lo riempie con i prodotti che vuole acquistare, li paga e basta.
- Grossisti a distanza: Questi grossisti effettuano le vendite utilizzando mezzi come la posta, il telefono oi mezzi digitali di Internet.
Rivenditori
Questi distributori sono quelli che entrano in contatto con il consumatore finale, poiché vendono piccole quantità del prodotto, motivo per cui sono conosciuti come rivenditori. Il rivenditore si dedica all'attraente collocazione ed esposizione dei prodotti che vende, per stimolare e motivare l'acquisto del prodotto.
Vantaggi e svantaggi dei canali di distribuzione indiretti
Tra i principali vantaggi troviamo:
- Costo di archiviazione inferiore: Le aziende produttrici lasciano in anticipo le scorte di prodotti e questi vengono immagazzinati presso grossisti che dispongono dell'infrastruttura adeguata per immagazzinare grandi quantità di prodotti.
- Maggiore efficienza: dal livello di copertura che si raggiunge, per il fatto che i distributori indiretti hanno un gran numero di stabilimenti o anche se si utilizzano franchising; che consente la commercializzazione del prodotto in un maggior numero di punti vendita.
Ma non tutti sono vantaggi, tra gli svantaggi segnaliamo i seguenti:
- Prezzi al consumo più alti: ogni anello della catena ottiene un margine di profitto, che fa aumentare il prezzo finale del prodotto.
- Minor controllo da parte dell'azienda: poiché ogni intermediario gestisce le proprie politiche amministrative, di consegna, logistica, ecc. Che possono compromettere la qualità e l'immagine del prodotto.
- Tempi più lunghi: Se ci sono molti intermediari, il passaggio del prodotto attraverso i diversi anelli della catena provoca un ritardo nel tempo di processo o diventa più complicato.
In conclusione, si può affermare che avere canali distributivi indiretti presenta una serie di vantaggi e svantaggi. Pertanto, l'azienda deve effettuare una valutazione chiara e obiettiva per determinare se le opportunità ottenute nei vantaggi sono maggiori dei rischi che si possono avere negli svantaggi del processo.
Tipi di canali di distribuzione