Il franchising è un tipo di contratto in cui una società (l'affiliante) assegna a un'altra (l'affiliato) il diritto di commercializzare determinati prodotti o servizi all'interno di una determinata area geografica ea determinate condizioni. Questo, in cambio di una compensazione finanziaria.
Pertanto, nel franchising, abbiamo due figure principali:
- Il franchisor: Addebita una commissione di marketing in modo che la società franchisor possa utilizzare il proprio marchio, nome commerciale e il design dello stabilimento dell'affiliato. Nella maggior parte dei casi, questi elementi non possono essere modificati per mantenere gli stessi livelli di qualità del franchisor. Inoltre, il know-how, l'esperienza commerciale e l'assistenza tecnica e commerciale sono forniti anche durante la durata del contratto.
- L'affiliato: È il titolare dell'impresa e fa gli investimenti necessari per il suo avvio. Pertanto, paghi una royalty al franchisor per utilizzare il tuo marchio. Tale abbonamento è come un "diritto di ingresso" nel business. Anche importi periodici possono essere stabiliti nel contratto in funzione del volume delle vendite e/o dell'assistenza tecnica e commerciale. Inoltre, l'affiliato ha il regime di franchising esclusivo rispetto a una determinata area geografica ea una tipologia di prodotti.
Un vantaggio intrinseco di questo tipo di attività è senza dubbio il riconoscimento del marchio, poiché il cliente è già abituato ai suoi servizi in altre strutture. Questo fa sì che l'imprenditore in un certo modo possa risparmiare una parte importante dell'investimento di tempo e denaro in pubblicità e marketing.
Il franchising è solitamente una delle formule più comuni per stabilire reti di distribuzione nei mercati internazionali.
D'altra parte, per l'affiliato c'è un'eccessiva dipendenza dall'affiliante che lo rende una posizione di svantaggio di fronte a qualsiasi accordo o conflitto, riducendo capacità e flessibilità di fronte a qualsiasi cambiamento del mercato.
Tipi di franchising
Esistono molteplici tipologie di franchising che possono dipendere dal tipo di attività e dal livello di integrazione.
- Franchising di distribuzione: Il franchisor cede i diritti di commercializzazione dei prodotti fabbricati da lui stesso o da terzi.
- Franchising di servizi: Un'idea di servizio e un modo di fornirlo sono dati insieme al marchio, al prestigio del franchisor e al suo know-how ed esperienza.
- Franchising industriale: Mescolando i contratti di licenza e franchising, i diritti vengono trasferiti sia alla produzione che alla commercializzazione di prodotti con determinate caratteristiche.