Commission - Cos'è, definizione e significato

La commissione è una percentuale del valore di una transazione che viene addebitata al cliente e/o pagata al venditore.

La commissione è una parte del valore totale di una transazione. Di solito vengono utilizzati nelle strutture salariali dei fornitori. Dal punto di vista del cliente, è un addebito, un importo che deve essere pagato quando si effettua una determinata transazione.

Commissione come incentivo

La commissione viene spesso utilizzata come meccanismo per incentivare l'impegno dei dipendenti. Così, ad esempio, nell'area commerciale, i venditori hanno solitamente uno stipendio composto da due parti: una fissa e una variabile che si basa sulle commissioni su ciò che sono in grado di vendere. In questo modo ci si aspetta che il venditore faccia uno sforzo per effettuare nuove operazioni di vendita in modo che la sua commissione cresca.

Le commissioni possono variare nella loro struttura e base. Ecco alcune delle tipologie di commissioni più utilizzate per remunerare i venditori:

• Lineare: Viene pagata una commissione dell'X% quando il venditore raggiunge l'obiettivo di vendita di Y euro. Così, ad esempio, viene offerto un prezzo fisso di 20.000 euro all'anno, ma si aggiungerà il 5% (di questi 20.000 euro) se sarà possibile vendere più di 400.000 euro all'anno.
• Per margine: In questo caso la commissione viene applicata sul margine ottenuto dal venditore. Cioè, la percentuale di commissione viene applicata sul rapporto tra il prezzo di vendita effettivo e il prezzo minimo di vendita. Quindi, ad esempio, supponiamo che il prezzo minimo sia di 200 euro e la commissione sia del 2%. Se il venditore lo vende al prezzo minimo, otterrà il 2% sul prezzo di vendita. Ma se riesci a vendere a 250, otterrai una commissione del 2,5%. Maggiore è il prezzo di vendita, maggiore è la commissione.
• Scala: Le commissioni vengono impostate in base all'intervallo di valori in cui si trovano le vendite. Così, ad esempio, si paga il 5% se le vendite raggiunte sono comprese tra 0 e 15.000 euro; 10% se le vendite sono scese tra 15.001 e 30.000 euro; 20% se le vendite fossero di valore compreso tra 30.001 e 50.000 euro, ecc.

La commissione come riscossione

La commissione è anche l'addebito che viene fatto al cliente per una determinata transazione. Il suo valore dovrebbe essere correlato ai costi di esecuzione della transazione, ma non è sempre così. Le commissioni sono generalmente determinate dal grado di concorrenza nel mercato e dalla quantità di informazioni in possesso del cliente.

Esempi di riscossione commissioni commission

Abbiamo trovato la raccolta delle commissioni in più attività. Così, ad esempio, quando mettiamo in vendita una casa, il mediatore immobiliare di solito ci chiede il 5% del valore totale della vendita per il servizio che ci ha fornito (cercare l'acquirente ed essere intermediario nella transazione) .

Un altro esempio sono gli avvocati che offrono i loro servizi in cambio di una commissione. In questo modo, se la causa va a buon fine (ad esempio, una richiesta di risarcimento), l'avvocato prenderà l'X% del ricavato.

Non si possono non citare le commissioni bancarie, cioè gli addebiti che le banche private fanno quando effettuano operazioni quali: depositi, bonifici, cambio valuta, ecc. Il tuo metodo di pagamento può essere tramite un unico addebito che prevede più tipologie di servizi (lineari) oppure una singola commissione per ogni tipo di transazione.