Un grossista è un agente intermediario tra produttori o produttori e società di vendita al dettaglio, la cui attività economica è basata sull'acquisto e la vendita di prodotti all'ingrosso ad altre società all'ingrosso e al dettaglio.
Al livello più elementare della catena di distribuzione, il grossista è da qualche parte tra il produttore iniziale di un bene o servizio e l'azienda di vendita al dettaglio che alla fine metterà la merce sul mercato per l'accesso dei clienti. Questo mercato è chiamato mercato all'ingrosso.
Occorre precisare che un grossista per definizione non instaura un rapporto che possa unire produttori di beni e servizi e clienti o consumatori finali. La sua azione si limita ad operare all'interno della catena di fornitura o distribuzione come agente di vendita, dove stabilisce la propria attività.
Caratteristiche principali del grossista
Le principali caratteristiche del grossista sono:
- Opera sempre in grandi quantità, sia in acquisto che in vendita.
- Acquista questi volumi dai produttori iniziali (fabbriche, agricoltori, allevatori, tra gli altri) o da altri agenti all'ingrosso.
- Generalmente vendi ai rivenditori, anche se puoi anche vendere ad altri grossisti e persino produttori.
- In generale, non riguarda in nessun caso il cliente finale.
- Sono pilastri fondamentali delle catene di distribuzione, in quanto forniscono una maggiore organizzazione e velocità di transizione in esse.
In molti casi, le aziende all'ingrosso svolgono compiti al di fuori della compravendita stessa, poiché ci sono casi in cui questo tipo di agenti effettuano anche lo stoccaggio, il trasporto e la trasformazione delle merci etichettandole, imballandole o imballandole in vista della tua successiva vendita.
Tuttavia, nella maggior parte dei casi questo è visto come qualcosa di negativo, perché essere considerato un intermediario aggiunge costi maggiori ai prodotti e, quindi, riduce il grado di redditività che portano.
Classificazione delle aziende all'ingrosso
Tenendo conto di diversi criteri è possibile distinguere tra diversi tipi di grossista:
- Per la sua origine e posizione. Ad esempio, un grossista spagnolo o messicano.
- Per mercati o settori in cui forniscono il servizio. Ad esempio, un grossista che raccoglie e distribuisce cibo.
- Se i tuoi clienti sono sporadici o c'è un rapporto di tempo o fedeltà.
- A titolo di vendita, che può essere a distanza, self-service o tradizionale.