Il posizionamento SEM (Search Engine Marketing) è il metodo di posizionamento digitale tramite pagamento nei motori di ricerca online. Si traduce come "marketing sui motori di ricerca".
Non possiamo definire il posizionamento SEM senza aver prima capito cosa sia SEO (Search Engine Optimization), tradotto come “ottimizzazione per i motori di ricerca”. Consiste nell'ottimizzazione della posizione di un sito web nei motori di ricerca di Internet. In altre parole, è progettare un sito web con l'obiettivo di apparire nelle prime posizioni della classifica durante la ricerca di determinate parole su Internet.
La principale differenza nel posizionamento SEO e SEM è che nel posizionamento SEM è possibile ottimizzare quella posizione attraverso il pagamento di annunci o link sponsorizzati.
Perché il posizionamento SEM e SEO è così importante?
Quando abbiamo bisogno di cercare qualsiasi tipo di informazione andiamo subito su Internet e la digitiamo in un motore di ricerca, sia esso Google, Yahoo o un altro. I risultati restituiti da questa ricerca sono le informazioni di cui abbiamo bisogno e ordinati per pertinenza. Cioè, i primi link che appaiono dovrebbero essere i più interessanti per la nostra ricerca e sono quelli su cui faremo clic.
Normalmente accediamo solo a quei siti web che si distinguono, in modo che se la nostra pagina non appare evidenziata, non sarà visibile.
"Apparire dalla sesta posizione nel risultato di un motore di ricerca, significa essere invisibili."
Un buon posizionamento del nostro sito ci permetterà di differenziarci dalla concorrenza, aumentare la visibilità, il traffico web e in definitiva aumentare i ricavi.
"L'obiettivo del posizionamento SEM è quello di aumentare ed evidenziare la visibilità della nostra azienda aumentando la nostra presenza nei motori di ricerca web."
Sebbene il nostro sito Web non appaia naturalmente nelle prime posizioni, possiamo utilizzare la pubblicità per apparire nelle prime posizioni e raggiungere il nostro obiettivo. Questo è il posizionamento SEM.
Come possiamo ottenere un buon posizionamento SEM?
Quando facciamo una ricerca su Google, ad esempio, è facile distinguere quali sono i link sponsorizzati e quali sono quelli che restituisce in base all'analisi del suo algoritmo, come possiamo vedere nell'immagine seguente.
Quando parliamo di link sponsorizzati, ci riferiamo agli annunci pay-per-click (PPC). Il posizionamento SEM è un modello pubblicitario in cui i motori di ricerca pubblicizzano il nostro sito Web, ma pagheremo solo se qualcuno fa clic sul nostro link sponsorizzato.
Per far sì che i motori di ricerca mettano il nostro link sponsorizzato tra i primi posti, dobbiamo acquistare le parole chiave (Keywords) con cui vogliamo che ci trovino. Cioè, quando un utente digita queste parole chiave nel motore di ricerca, il nostro sito web appare come un link sponsorizzato.
Per acquistare queste parole chiave, utilizzeremo un sistema di offerta disponibile per i motori di ricerca. Cioè, ogni azienda decide quanto è disposta a pagare ogni volta che un utente clicca sul suo link (PPC) e le aziende che pagano di più saranno quelle che vengono pubblicizzate. Dopo questa asta, per ogni ricerca, sarà il motore di ricerca a decidere quali link sponsorizzati appariranno in base alla rilevanza per l'utente e al pagamento effettuato dalla società pubblicitaria. Ad esempio, all'interno di Google, c'è il sistema Google Adwords dove le aziende possono realizzare le proprie campagne di posizionamento SEM ed è uno dei più utili e conosciuti.
Quando progettiamo campagne SEM e affinché il nostro link sponsorizzato appaia al pubblico che ci interessa, dobbiamo definire chiaramente il nostro pubblico di destinazione. Oltre alle parole chiave, possiamo restringere il campo in base a fattori come la posizione geografica. Pertanto, l'annuncio apparirà agli utenti che accedono da un IP da una regione specifica (provincia o paese).
I servizi PPC non vengono utilizzati solo dai motori di ricerca, ma hanno anche iniziato a essere utilizzati nelle pagine web e nelle APP (applicazioni mobili) tramite banner pubblicitari. Cioè, quando si accede a determinate pagine web con contenuti correlati al nostro, l'annuncio potrebbe apparire lì nel caso in cui il web abbia abilitato un banner con l'opzione per visualizzare la pubblicità.
Esempio di posizionamento SEM
Se il nostro sito web appartiene a una società dedicata al noleggio di biciclette a Valencia, la cosa logica è che gli utenti cerchino su Google "noleggio bici a Valencia”. Quando progettiamo la nostra campagna di posizionamento SEM in Google Adwords, pagheremo per le parole "Noleggio bici Valencia”E ogni volta che un utente lo cerca su Google, il link sponsorizzato del nostro sito web apparirà nelle prime posizioni. Se l'utente fa clic sul nostro collegamento e accede al nostro sito Web, pagheremo un costo per quel clic a Google Adwords.
Come pianificare una campagna di posizionamento SEM?
Quando pianificheremo una campagna in Google Adwords, dobbiamo prendere in considerazione i seguenti passaggi:
- Determina quale valore ha per noi ogni visitatore del Web: Cioè, quale valore monetario stimiamo che ogni visitatore ci lascia sul web. Esempio: se stiamo investendo 10€ per ogni clic e abbiamo una stima media che ogni visitatore ha un valore di 5€, stiamo perdendo soldi e la campagna non è redditizia.
- Determina quali sono le parole chiave che ci definiscono e per le quali faremo un'offerta: Questo elenco di parole chiave sarà uguale o molto simile a quelle che abbiamo determinato nella strategia aziendale generale e nella SEO.
- Determina quale sarà il nostro costo per clic (CPC) e il budget che assegneremo alla campagna: Cioè, stabiliamo il prezzo per il quale faremo un'offerta nell'asta delle parole chiave, per quanto tempo e quanto investiremo. L'elevata concorrenza per determinate parole chiave rende spesso le campagne di posizionamento SEM eccessivamente costose e non redditizie per noi.
- Effettuiamo un monitoraggio continuo di ogni campagna che realizziamo: Cioè, aggiorna le parole chiave, aumenta la tua offerta su quelle che funzionano meglio, cambia i fattori di volta in volta e guarda come reagisce il tuo pubblico, ecc. Quindi, fino ad adeguare il pubblico e l'investimento per ottenere una campagna redditizia e di successo. Non esiste una formula per farlo, ma ogni attività è diversa, dipende da molti fattori esterni e interni, quindi tutto si basa su tentativi ed errori.
- Prova A/B: Molte volte non sappiamo quali siano i fattori determinanti per la campagna e, come abbiamo detto, tutto si basa su tentativi ed errori. Possiamo progettare due annunci identici modificando una singola variabile e vedere quale funziona meglio. Quindi, stiamo adeguando la nostra strategia.
- Crea un annuncio accattivante che attiri l'attenzione dell'utente: Non solo vale la pena sponsorizzare un link, ma anche il contenuto del titolo e la meta descrizione di quel link (testo che appare sotto il link). Questi saranno decisivi per l'accesso dell'utente al web o meno. Questi annunci devono essere molto semplici, precisi e avere un chiaro invito all'azione che ci spinga ad andare su quel sito web. In breve, distinguersi dal resto.
- Adatta i contenuti alle versioni mobili: Il traffico web da mobile o l'utilizzo di APP è un volume molto importante per la maggior parte dei siti web, quindi progettare gli annunci adattati a questi dispositivi sarà essenziale per aumentare il traffico attraverso questi canali. Ciò significa creare messaggi più brevi e pagine di destinazione con un design adatto a queste schermate.
- Si consiglia di progettare e realizzare contemporaneamente campagne di posizionamento SEM e SEO: Entrambi hanno lo stesso obiettivo ei criteri sono simili. La differenza principale è che il SEM fornisce risultati a breve termine, cioè mentre è attiva la campagna pay-per-click (CPC) e la SEO è a lungo termine.
In questo link, puoi iniziare a creare la prima campagna Adwords e ottenere maggiori informazioni su come farlo.
