La maledizione del vincitore è un fenomeno in cui il vincitore di un'asta o di una gara finisce per offrire un'offerta superiore al valore effettivo della proprietà aggiudicata. In questo modo, chi vince l'offerta finisce per perdere denaro.
La maledizione del vincitore si verifica quando il vincitore di un'asta o di un'offerta paga troppo per un bene o un contratto. Questo fenomeno può manifestarsi in aste o gare dove sono presenti due caratteristiche essenziali:
- Il valore del bene o dell'appalto è oggettivo ed uguale per tutti gli offerenti, ma non è completamente noto (ad esempio, pozzi petroliferi o diritti di trasmissione per le partite di calcio).
- Le offerte o le offerte vengono fatte in busta chiusa per cui non è possibile sapere cosa offrono gli altri partecipanti.
Di fronte a questa situazione, chi vuole aggiudicarsi il bene o l'appalto deve fare una stima del valore e proporre un'offerta corrispondente. Il vincitore sarà colui che offre l'offerta più alta.
Quando un partecipante fa una previsione errata che sopravvaluta il valore della proprietà, può cadere nella maledizione del vincitore. Farai un'offerta alta e vincerai l'asta, ma finirai per perdere denaro o profitti.
Origine del concetto "maledizione del vincitore"
Il concetto di maledizione del vincitore compare negli anni '70 con le inchieste di Clapen, Clapp e Cambel che hanno studiato il comportamento delle imprese nelle gare d'appalto del settore petrolifero e del gas naturale.
Inoltre, altri autori hanno sviluppato esperimenti per verificare in pratica l'esistenza della maledizione del vincitore. Ad esempio, Bazerman e Samuelson hanno verificato la maledizione del vincitore in un'asta di barattoli di monete con i loro studenti della Boston University.
Un altro esperimento noto è quello svolto da Kagel e Levin che hanno condotto esperimenti con studenti inesperti e anche con manager di aziende che avevano già partecipato a una gara in precedenza.
Cause della maledizione del vincitore
La causa principale della maledizione del vincitore è che i partecipanti tendono a sopravvalutare il vero valore di un bene. Ciò può verificarsi perché mancano informazioni complete ed è difficile stimare con precisione il valore di un bene.
Inoltre, fattori emotivi o pressioni esterne (ad esempio, la necessità di ottenere presto un contratto), tra gli altri fattori, possono svolgere un ruolo.
Come evitare la maledizione del vincitore
I problemi di stima possono apparire non solo nella gente comune, ma anche nelle grandi aziende che chiedono consiglio agli specialisti. Il problema fondamentale è che i partecipanti spesso determinano la loro offerta in base alla propria stima. Tuttavia, questo dovrebbe essere corretto verso il basso considerando quanto segue:
- È probabile che la media delle stime di valore di tutti i partecipanti (insieme) sia molto simile al valore reale del bene. Ciò significa che alcuni partecipanti sopravvalutano e altri sottovalutano il valore.
- Nel contesto di cui sopra, il partecipante che ha sopravvalutato maggiormente il bene vincerà l'asta o il contratto.
In questo modo, la nostra stima del valore dovrebbe essere subordinata al fatto che vinciamo. Questo accadrà se la nostra stima è molto alta e quindi dobbiamo abbassarla per non finire per perdere soldi.
Vale anche la pena ricordare che più partecipanti hanno un'asta, maggiore è il rischio che alcune stime siano esagerate, quindi dobbiamo adeguare la nostra offerta di conseguenza.
D'altra parte, avere informazioni aggiuntive, sconosciute agli altri partecipanti, può aiutarci ad avere una stima più accurata.
Aste colpite dalla maledizione del vincitore
È importante chiarire che non tutte le aste o le offerte sono interessate dalla maledizione del vincitore. Quando la valutazione dell'immobile da aggiudicare è privata (non comune a tutti), il vincitore proporrà un'offerta leggermente inferiore alla propria valutazione, quindi se riesce ad aggiudicare l'immobile, otterrà qualche profitto o almeno non perdere.