La concorrenza diretta all'interno di un mercato è l'insieme delle aziende che producono prodotti che possono essere prodotti simili o uguali.
Senza dubbio, la concorrenza diretta si verifica quando le aziende competono all'interno dello stesso mercato, ciò significa che cercano di vendere i loro prodotti agli stessi clienti.
Inoltre, le aziende agiscono in concorrenza diretta quando offrono alternative di prodotto molto simili quando soddisfano un'esigenza o un desiderio del consumatore.
Tuttavia, per un'azienda è molto importante identificare i suoi diretti concorrenti perché da essa dipenderà il tipo di strategie competitive che dovrà applicare per avere successo nel mercato.
Segni distintivi della concorrenza diretta
Alcune delle caratteristiche più importanti della concorrenza diretta sono:
- Da un lato, si concentra maggiormente sui prodotti che svolgono la stessa funzione per il consumatore. Sarà, ad esempio, il caso di più università che offrono le stesse carriere nella stessa area geografica. Questo rende il mercato di riferimento lo stesso.
- Sebbene in concorrenza diretta, poiché i prodotti offerti sono molto simili, i clienti apprezzano e cercano di trovare vantaggi o attributi che forniscano loro maggiore soddisfazione. Questi attributi possono essere un migliore livello di servizio offerto, un prezzo più basso o una posizione più favorevole. Pertanto, se continuiamo con l'esempio delle università che offrono le stesse carriere, un cliente potrebbe scegliere quella che gli fa pagare un prezzo migliore, quella più vicina a casa o al lavoro o quella che ha seguito. personalizzato.
- Allo stesso modo, poiché nella concorrenza diretta ci sono concorrenti che producono prodotti molto simili, le aziende cercano di sfruttare o sfruttare qualche attributo che consente loro di potersi differenziare dagli altri concorrenti. Infatti, nel caso di università che offrono le stesse carriere, si raggiunge un livello di differenziazione più elevato dovuto alla tecnologia che utilizza per fornire il proprio servizio educativo. Questa situazione le consentirebbe di ottenere un vantaggio competitivo rispetto ad altri concorrenti diretti.
Fattori in cui un'azienda può trovare concorrenza diretta
I principali fattori in cui un'azienda può trovare concorrenza diretta sono:
1. Prodotti simili
D'altra parte, quando un'azienda produce e commercializza prodotti simili ad altri, si trova di fronte alla concorrenza diretta, come nel caso di Coca Cola e Pepsi o nel caso di McDonald's e Burger King.
2. Mercati simili
Ovviamente si parla di concorrenza diretta quando aziende concorrenti si affrontano nello stesso mercato. Cioè, stanno prendendo di mira lo stesso gruppo di clienti target, questo sarebbe il caso di Apple e Samsung che prendono di mira gli utenti di smartphone.
3. Capacità strategiche simili
Soprattutto si può parlare di concorrenza diretta quando le aziende adottano strategie di produzione, marketing e marketing molto simili a quelle di aziende automobilistiche come Toyota e Hyundai.
Infine, abbiamo potuto constatare che per qualsiasi azienda è molto importante conoscere e tenere conto della sua diretta concorrenza, poter consolidare attributi o vantaggi apprezzati dal cliente che gli permettano di differenziarsi dalle altre aziende e quindi di focalizzarsi meglio su i loro bisogni e desideri, per mantenere la tua preferenza. Premesso che, se il cliente preferisce i prodotti dell'azienda, li acquista e questo è il fattore determinante per mantenere il proprio livello di partecipazione e posizionamento sul mercato.