La discriminazione di prezzo è una pratica che consiste nell'addebitare prezzi diversi a consumatori diversi per lo stesso bene o servizio. Questo, nonostante il costo per fornirli sia lo stesso.
Quando un'azienda fissa un prezzo elevato per il suo prodotto o servizio, il richiesta può essere ridotto perché i clienti valutano il servizio al di sotto di quel prezzo. Questo ha un impatto negativo sulle vendite dell'azienda, che sebbene ottenga parte del surplus del consumatore, l'altra parte di quel surplus è un costo sociale perso.
Tuttavia, se l'azienda è in grado di addebitare prezzi diversi per lo stesso servizio, può recuperare il costo sociale perduto applicando un prezzo inferiore a coloro che non sono disposti (o non possono) pagare per quel servizio. In questo modo, l'azienda applica prezzi diversi in base alla curva di domanda del cliente.
La discriminazione dei prezzi consente ai venditori di realizzare maggiori profitti rispetto all'addebito di una singola commissione. Per quanto riguarda i consumatori, la discriminazione dei prezzi può avvantaggiarli aumentando l'accesso al bene o servizio.
Condizioni per l'applicazione della discriminazione di prezzo
Affinché un venditore possa applicare la discriminazione di prezzo, deve soddisfare tre condizioni:
- Avere un certo potere di mercato: Il venditore può discriminare solo se è in grado di addebitare un prezzo superiore al costo marginale.
- Per poter riconoscere le diverse disposizioni da pagare: Il venditore deve essere in grado di distinguere la propensione a pagare di ciascun consumatore o gruppo di consumatori.
- Essere in grado di evitare o limitare l'arbitrato: Per sostenere la discriminazione, è necessario evitare di rivendere dai consumatori che pagano prezzi inferiori a quelli che pagano prezzi più alti.
Tipi di discriminazione di prezzo
Esistono tre tipi di discriminazione di prezzo: primo, secondo e terzo grado.
- Primo grado o discriminazione perfetta: Si verifica quando il venditore conosce la disponibilità a pagare di ciascun consumatore e gli addebita il prezzo massimo che è disposto a pagare per ciascuna unità. In questo caso, il venditore si appropria di tutto il surplus del consumatore. Un esempio potrebbe essere il caso di un medico che, essendo l'unico in città, conosce bene i suoi pazienti e li addebita in base alla loro disponibilità a pagare.
- Secondo grado: Si verifica quando il venditore offre diverse opzioni per le combinazioni del prodotto o del servizio per indurre i consumatori ad autoselezionarsi. In questo modo, il venditore applica prezzi diversi per gli stessi beni o servizi, ma i consumatori che acquistano la stessa combinazione pagheranno lo stesso. L'esempio più comune sono gli sconti per quantità. Il consumatore che acquista più unità pagherà un prezzo inferiore rispetto a chi acquista meno unità. Ma se entrambi acquistano lo stesso importo, pagheranno lo stesso prezzo.
- Terzo grado: Si verifica quando il venditore applica prezzi diversi a diversi gruppi di consumatori. È uno dei tipi di discriminazione più utilizzati. Ad esempio, sui biglietti aerei e altri tipi di trasporto, le compagnie telefoniche e le sale cinematografiche applicano prezzi diversi a bambini, studenti, pensionati e altri gruppi identificabili.
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