Il ciclo di vita del prodotto è l'insieme delle fasi che i prodotti o servizi che un'azienda offre o commercializza sul mercato attraversano dal loro lancio al loro ritiro.
Dal punto di vista del marketing, ciascuna di queste fasi del ciclo di vita del prodotto richiede l'utilizzo di strumenti specifici per controllare l'evoluzione delle vendite e raggiungere gli obiettivi prefissati.
Tutto ciò che inizia di solito ha una fine. Succede anche con i prodotti.
Quali sono le fasi del ciclo di vita del prodotto?
Queste sono le fasi più importanti del ciclo di vita di un prodotto:
- Introduzione: La fase inaugurale di go-to-market. Un periodo in cui le vendite sono basse e non si aspettano troppi benefici. L'obiettivo in questa fase è pubblicizzare il prodotto e generare un bisogno tra i consumatori. Per fare ciò, deve utilizzare alcuni strumenti, come la pubblicità.
- Aumentare: In questa fase le vendite iniziano a salire poco a poco. Quindi anche i benefici. Ora l'obiettivo è penetrare il più possibile il mercato. La pubblicità del prodotto o servizio continua.
- Scadenza: Una volta che il prodotto si è consolidato nel mercato, con la conseguente crescita della redditività, è il momento di differenziarsi dalla concorrenza con strumenti come il prezzo e la pubblicità.
- Pendenza: Le vendite di prodotti o servizi diminuiscono, così come i profitti. Il mercato è attualmente molto saturo ed è tempo di eliminare il prodotto dalla circolazione o innovare per restare forti.
Proprio quest'ultimo aspetto è fondamentale per allungare la vita del prodotto o del servizio. L'obiettivo è che investire in ricerca e sviluppo come strategia di marketing permetta loro di rimanere competitivi sul mercato e di non perdere vendite.
Come si continua a mantenere il ciclo di vita dei prodotti?
Effettuando quanto segue:
- Rinnovarsi, migliorarne la qualità e le caratteristiche affinché continui a suscitare interesse e impatto tra i consumatori.
- Sostituendoli con uno nuovo. Se l'immagine del prodotto si deteriora ed è difficile recuperarlo, si consiglia di fare una lavagna pulita.
- Estensione della gamma. Un nuovo prodotto o servizio che viene lanciato sul mercato può integrare quelli esistenti con nuove possibilità che fino a quel momento non erano state prese in considerazione. In questo modo diventano più competitivi e possono raggiungere nuove nicchie di pubblico.
Perché i prodotti o i servizi hanno una durata limitata?
Questi sono i motivi principali:
- Perché il consumatore si stanca di loro. La monotonia provoca saturazione e malcontento. Nella varietà e nella differenziazione è successo.
- Perché i progressi della tecnologia finiscono fuori fase. Succede soprattutto con computer, telefoni cellulari e altri tipi di elettrodomestici.
- Per obsolescenza programmata.