Il target nel marketing rappresenta i potenziali clienti o il pubblico che le aziende hanno come obiettivo quando si tratta di fornire loro prodotti o servizi.
È un concetto molto importante nell'area del marketing e della comunicazione. Viene preso in considerazione all'interno delle procedure più diverse. Ad esempio, quando si realizza l'attuazione di un progetto, si definisce il target a cui è diretto, i suoi servizi o prodotti, così come quando si realizza uno studio di mercato, un piano di marketing o un business plan.
Il target rappresenta quel profilo voluto dall'azienda per informarli e mostrare loro l'esistenza di prodotti per loro essenziali.
Lanciare un prodotto senza conoscere il target può essere totalmente controproducente e costare all'azienda una spesa enorme. È una cosa che va fatta, obbligatoria per qualsiasi azienda che voglia mettere i propri prodotti sul mercato.
Come viene definito il target?
Queste sono le linee guida più importanti per definire correttamente un target. È importante svolgere una serie di domande e ricerche precedenti per poterlo definire al meglio.
- Sapere a quale tipo di sesso è rivolto il prodotto di un'azienda. Devi definire e segmentare, un prodotto non funziona per tutti. Sarebbe impossibile soddisfare l'intera umanità.
- Definire una fascia di età specifica. È possibile creare gruppi per età, e all'interno di questa opzione scegliere il più appropriato in base alle esigenze del prodotto e al suo utilizzo.
- Conoscere la cultura del paese a cui è diretto il marchio. Non è lo stesso vendere in Russia prodotti che avranno una serie di caratteristiche, cultura, che farlo in Spagna o in Giappone. È importante conoscere questi dettagli per definire perfettamente il target.
- La professione delle persone a cui è rivolto il prodotto.
- Conosci i loro hobby e cosa fanno nel tempo libero.
Questi tipi di domande aiuteranno enormemente a configurare il target, e faranno risparmiare tempo e denaro futuri poiché verrà definito il profilo specifico a cui sono diretti i prodotti oi servizi di un'azienda.
Esempio di destinazione
Una palestra vuole lanciare lezioni di pilates per donne incinte. Si rivolge a donne in gravidanza con una fascia di età che può essere compresa, ad esempio, tra i 25 ei 45 anni. Donne sportive, preoccupate per la loro salute e quella del futuro bebè. Questo è il tuo obiettivo.
Queste sono alcune delle opzioni che verranno indagate e risolte per ottenere la configurazione di quell'identità tanto ricercata e desiderata dalle aziende per ottenere il massimo dai loro prodotti e aumentare le loro vendite.
In alternativa, il concetto di target, che in inglese si traduce come obiettivo, potrebbe essere associato al raggiungimento di determinati obiettivi aziendali non necessariamente legati al marketing.