La value proposition è il fattore che rende un'azienda diversa e utile rispetto alla concorrenza ed è apprezzata dagli utenti.
La proposta di valore è una strategia che l'azienda mette in atto per distinguersi dai suoi concorrenti per qualcosa di specifico e ottenere così l'approvazione del pubblico. Si tratta di evidenziare dove un'azienda è migliore e in che modo andrà a beneficio delle persone che utilizzano quei servizi o prodotti e non quelli della concorrenza.
Obiettivi della proposta di valore
La scelta di una buona proposta di valore andrà a beneficio del business creato. Gli obiettivi principali sono i seguenti:
- Distinguere il marchio dalla concorrenza.
- Offri un'opzione utile ai clienti per risolvere i loro problemi.
- Evidenzia ciò che l'azienda sa fare meglio.
- Offri fiducia al pubblico per cui lavori.
Come creare una proposta di valore efficace
Esistono diversi modi per creare una proposta di valore utile per il tuo pubblico:
- Analizza l'azienda:L'obiettivo è conoscere i punti più salienti e dove si distingue il business in cui ci troviamo. Per questo può essere effettuata un'analisi SWOT, che sarà utile per conoscere i punti di forza e di debolezza interni ed esterni.
- Lavora sulla proposta di valore: Una volta selezionati i punti in cui un'attività si distingue, occorre stabilire una serie di strategie per promuoverle e farle conoscere al pubblico come quel valore aggiunto che l'azienda offre rispetto alla concorrenza.
- Semplice e di facile comprensione:Dovrebbe essere accessibile agli utenti, breve e conciso. Più è facilmente comprensibile, migliori sono le opzioni di posizionamento e di vendita che un'azienda può ottenere con esso.
- Evidenzia i vantaggi:Questo è essenziale affinché l'utente sappia cosa otterrà con un servizio o un prodotto. Sarà molto utile sapere che puoi alleviare il tuo problema e trovare aiuto con ciò che un'azienda ti offre e che non lo percepisci nella concorrenza.
