La strategia di integrazione è utilizzata dalle aziende che vogliono acquisire un maggiore controllo e aumentare il proprio potere contrattuale nei confronti di fornitori, distributori e concorrenti.
In realtà, le aziende trovano una concorrenza sempre più intensa e mutevole all'interno del mercato. Ecco perché utilizzano strategie di integrazione che li aiutano a rafforzare i prodotti che offrono al mercato acquisendo il controllo o la proprietà totale di aziende che possono essere loro fornitori, distributori o concorrenti.
Tipi di integrazione
Le principali tipologie di integrazione sono le seguenti:
1. Integrazione verticale all'indietro
Da un lato, l'integrazione a ritroso avviene quando un'azienda vuole ottenere il controllo sui fornitori o ottenere il controllo totale su di essi. Questo accade perché ogni azienda dipende dai suoi fornitori che la forniscono e forniscono le materie prime per il suo processo produttivo.
Quindi questa strategia garantisce che i processi di produzione siano più efficienti. Perché potrai ottenere la fornitura di materie prime di ottima qualità, nei tempi e nelle quantità richieste.
Vantaggi dell'integrazione a ritroso
- Garantisce che i costi delle materie prime siano inferiori, il che consente di avere un prezzo più competitivo sul mercato.
- Il processo di produzione viene eseguito in modo più efficiente, soprattutto con l'uso più efficiente e l'uso di tempo e processi.
- Aumentare la specializzazione e tutelare la qualità del prodotto.
2. Integrazione verticale in avanti
Successivamente, l'integrazione anticipata si verifica quando un'azienda cerca di acquisire la proprietà o fondersi con altre società che fungono da suoi distributori. Questa strategia viene utilizzata dalle aziende per sfruttare la logistica e il vantaggio della distribuzione.
Allo stesso modo, queste integrazioni consentono alle aziende di espandere i propri canali di distribuzione e avere i propri punti vendita. Allo stesso modo, ti consente di migliorare la tua logistica di distribuzione e trasporto.
Vantaggi dell'integrazione anticipata
- L'azienda può fornire un miglior servizio post-vendita, poiché può offrire un migliore supporto tecnico e soddisfare le garanzie.
- Ti permette di avere una migliore comprensione di come si comportano i tuoi consumatori.
- Stabilire un rapporto duraturo con i clienti, grazie alla vicinanza che si instaura con loro.
3. Integrazione orizzontale
Soprattutto, l'integrazione orizzontale viene utilizzata quando le aziende vogliono espandere il proprio potere di mercato. In questo caso, acquisiscono la proprietà o si fondono con un'altra società che partecipa allo stesso mercato in cui compete.
Di conseguenza, in questa strategia, le aziende cercano di diventare gli azionisti di maggioranza per assumere il controllo assoluto sulle decisioni più importanti all'interno dell'azienda. Tutti questi tipi di fusioni e acquisizioni consentono alle aziende di usufruire di economie di scala dovute al trasferimento che si ottiene di risorse e competenze.
Vantaggi dell'integrazione orizzontale
- Aumentare il potere contrattuale dell'azienda.
- Riduce l'impatto della concorrenza all'interno del mercato.
- Potresti avere più canali di distribuzione.
In conclusione, possiamo affermare che le strategie di integrazione consentono alle aziende di diventare più competitive sia sul mercato nazionale che su quello internazionale. L'integrazione può essere orizzontale e verticale avanti o indietro. Qualunque sia la scelta, deve rispondere agli obiettivi e al piano d'azione dell'azienda.
Controllo strategicoControllo strategico
