Una strategia di crescita è l'insieme di azioni e piani che un'azienda progetta al fine di aumentare la propria quota di mercato riuscendo a sviluppare un vantaggio stabile e unico nel proprio ambiente competitivo.
Pertanto, la strategia di crescita prevede che l'azienda aumenti il proprio livello di crescita aumentando la propria quota di vendita, il proprio margine di profitto, la propria quota di mercato o l'espansione dell'azienda.
Crescita interna ed esterna
Naturalmente, la crescita dell'azienda può essere realizzata internamente ed esternamente.
1. Crescita interna
La crescita interna può essere ottenuta applicando strategie di crescita all'interno dell'azienda. Un'azienda può crescere aumentando e ampliando i propri stabilimenti produttivi o filiali di rappresentanza, ma mantenendo sempre il controllo della propria espansione.
In pratica, la crescita interna appare come un normale processo all'interno delle aziende, motivo per cui è considerato un processo naturale.
Caratteristiche della crescita interna
Le caratteristiche principali di questa forma di crescita sono:
- L'acquisizione e l'implementazione della tecnologia moderna è raggiunta.
- La crescita avviene gradualmente e ciò favorisce il finanziamento e l'adeguata attuazione dei processi.
- Massimizzare il processo di commercializzazione e localizzazione dell'azienda.
2. Esterno
D'altra parte, un'azienda può crescere all'esterno ricorrendo a processi di fusioni, acquisizioni e alleanze strategiche, sfruttando i vantaggi che questi processi offrono. Soprattutto perché sfruttando i vantaggi di altre aziende si possono ridurre i costi e questo favorisce le performance dell'azienda.
Di conseguenza, la crescita esterna si ottiene con la partecipazione finanziaria o l'acquisto di altre società. È diventata una strategia molto comune poiché il mercato diventa sempre più competitivo e la concorrenza diventa un processo globale.
Caratteristiche della crescita esterna
Alcune delle caratteristiche più importanti generate dalla crescita esterna sono:
- Potrebbe essere l'unico modo per competere con aziende molto grandi e forti sul mercato.
- La crescita esterna avviene più velocemente della crescita interna, perché i vantaggi sono già sviluppati dalle altre aziende a cui è associata.
- L'investimento è meno rischioso perché di solito si ottengono i risultati stimati
Strategie di crescita
Le principali strategie di crescita sono:
1. Penetrazione del mercato
Certamente, l'obiettivo di questa strategia è aumentare la quota di mercato dei beni e dei servizi che l'azienda offre al mercato. Ciò può essere ottenuto facendo in modo che i clienti esistenti acquistino più prodotti, conquistando clienti dai concorrenti e catturando potenziali clienti.
2. Sviluppo del prodotto
Allo stesso modo, lo sviluppo del prodotto mira ad aumentare le quote di vendita migliorando i prodotti offerti dall'azienda o introducendo nuovi prodotti. Quindi questa strategia richiede investimenti nel processo di ricerca e sviluppo del prodotto.
3. Sviluppo del mercato
Allo stesso modo, questa strategia si basa sull'introduzione dei prodotti che l'azienda attualmente vende in altre aree geografiche. In altre parole, stai cercando nuovi mercati per i prodotti esistenti.
4. Diversificazione
Invece, la diversificazione si verifica quando l'azienda si impegna nel compito di sviluppare prodotti e mercati in parallelo. L'azienda può diversificare in attività correlate e non correlate.
Infine, possiamo affermare che qualsiasi azienda, per raggiungere i propri obiettivi di crescita, può farlo dal proprio ambiente interno o esterno. Inoltre, devi scegliere quale strategia di crescita è più adatta in base alla tua capacità di investimento, produzione e commercializzazione.
Strategia d'affari
