La matrice Ansoff è uno strumento di marketing e analisi strategica che si concentra sull'identificazione delle opportunità di crescita di un'azienda.
La matrice Ansoff è anche nota come matrice Prodotto/Mercato o Vettore di crescita. Il suo obiettivo principale è quello di fungere da guida per le aziende che cercano di crescere. O nel mercato in cui attualmente partecipano o in altri mercati non ancora esplorati.
Origine dell'utero
La matrice Ansoff è stata creata da Igor Ansoff, un matematico ed economista russo i cui genitori emigrarono negli Stati Uniti dopo la guerra civile che seguì la rivoluzione russa.
Ansoff è conosciuto come "il padre della gestione strategica" e le sue opere includono: Strategia aziendale (1965), Strategia aziendale (1969), Gestione strategica (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) e The New Corporate Strategy ( 1989).
Come funziona la matrice Ansoffoff
L'obiettivo principale della matrice Ansoff è identificare opportunità di crescita e per questo il primo passo è mettere in relazione prodotti e mercati a seconda che siano attuali o nuovi.
Con queste informazioni, viene creata la matrice. I prodotti si trovano sull'asse orizzontale, mentre i mercati si trovano sull'asse verticale. Entrambe le variabili (prodotti e mercati) sono suddivise in due categorie: nuove o attuali. Si otterranno così quattro quadranti, ognuno dei quali individua una particolare strategia di crescita: penetrazione del mercato, sviluppo di nuovi prodotti, sviluppo di nuovi mercati e diversificazione.
Nell'immagine seguente vediamo la matrice di Ansoff con i suoi quattro quadranti:
Strategie della matrice di Ansoff
Le strategie della matrice sono le seguenti:
- Penetrazione del mercato: Corrisponde al primo quadrante, che è la combinazione di mercati e prodotti attuali. In questo caso la strategia punta ad aumentare la quota di mercato, cioè ad aumentare le vendite con gli stessi prodotti. Per raggiungere questo obiettivo vengono svolte una serie di attività, tra cui:
- Aumentare le attività pubblicitarie e promozionali per attirare più clienti
- Cattura le preferenze dei clienti dei nostri concorrenti
- Aumenta il consumo dei clienti attuali attraverso promozioni speciali per loro, sconti, ecc.
La strategia di penetrazione è una di quelle che fornisce un livello di sicurezza più elevato all'azienda poiché conosce molto bene i suoi prodotti e il mercato. Tuttavia, potrebbe essere necessario uno sforzo significativo per crescere se il mercato è vicino al punto di saturazione.
- Sviluppo di nuovi mercati: È il quadrante della combinazione dei prodotti attuali con i nuovi mercati. In questo caso, l'obiettivo della strategia è identificare nuovi mercati in cui i nostri prodotti possono essere valorizzati. Nuovi mercati possono includere nuovi segmenti di consumatori, mercati nazionali inesplorati o persino mercati internazionali. Le principali attività applicate in questa strategia sono:
- Sviluppo o espansione di nuovi canali di distribuzione
- Attira clienti da altri segmenti di mercato
- Partecipare a fiere internazionali, presentare prodotti e acquisire clienti all'estero
- Pubblicità internazionale
- Sviluppo del prodotto: Corrisponde al quadrante della combinazione di nuovi prodotti nei mercati attuali. L'obiettivo di questa strategia è creare e sviluppare prodotti innovativi (sia per qualità, design, nuove funzioni, ecc.) che possano essere venduti nel mercato odierno. Tra le attività necessarie per realizzare la strategia ci sono:
- Lancio di nuovi prodotti
- Creare nuove gamme di prodotti differenziando per qualità (ad esempio: orologio normale e orologio di lusso)
- Crea prodotti con nuovi modelli o taglie
- Introdurre miglioramenti tecnici o di progettazione rilevanti
- Crea più varietà del prodotto: ad esempio versione light, gusti diversi, colori diversi, ecc.
- Diversificazione: È il quadrante con la combinazione di nuovi prodotti in nuovi mercati. Qui l'obiettivo della strategia è quello di aprire nuovi mercati attraverso la vendita di nuovi prodotti. È una strategia rischiosa ma che può essere redditizia se eseguita con successo. Tra le attività richieste per realizzare questa strategia c'è una combinazione di sviluppo del prodotto e attività di sviluppo del mercato.