Trade marketing - Che cos'è, definizione e concetto

Il trade marketing è uno strumento che ha lo scopo di incoraggiare i consumatori a consumare nel punto vendita.

I consumatori hanno una grande tendenza ad acquistare e acquistare prodotti nel punto vendita fisico di un marchio. Per questo è fondamentale formare i lavoratori, ovvero creare un reparto specifico che si occupi di generare nell'utente quella sensazione di bisogno che lo motiva all'acquisto.

Per questo tipo di azione, è necessario disporre di uno specialista chiamato responsabile del marketing commerciale. Questo esperto avrà il compito di fare un piano per convincere i clienti ad acquistare il più possibile.

Obiettivi del trade marketing

Questi sono i più importanti:

• Aumentare e accelerare la vendita dei prodotti in ogni momento.
• Pianifica, coordina e organizza le promozioni richieste.
• Ruota con successo i prodotti che esistono nello stabilimento fisico per dare loro uno sbocco efficace e migliorare le vendite.
• Genera traffico, prenditi cura del branding del marchio e prenditi cura del merchandising.

Qual è il lavoro di un responsabile marketing commerciale?

La persona incaricata di svolgere tutte queste azioni di cui sopra si chiama responsabile marketing commerciale, e ha un peso importante all'interno del marchio perché il suo lavoro è essenziale per aumentare le vendite e il desiderio del consumatore di acquistare gli articoli dello stabilimento.

Queste le sue principali funzioni:

• Definire promozioni per servizi o prodotti. Un compito essenziale che può generare molti benefici per un'azienda se svolto in modo efficace. Per questo è necessario mettere in atto una serie di strategie, definire i tempi di promozione, i prodotti che vi saranno inclusi, gli obiettivi che si intendono raggiungere, i prezzi, nonché la pubblicità e i lavoratori che collaborerà al lancio in corso di questa pratica.
• Coordina gli assortimenti e le categorie dello stabilimento. Questo significa offrire ai clienti un maggiore assortimento di prodotti per migliorare le vendite, che possono scegliere tra un'ampia varietà, e soddisfare le esigenze del consumatore. L'obiettivo è ridurre i costi, e adeguare un'offerta interessante e vantaggiosa per il consumatore e per l'azienda. È anche una parte importante quando si gestiscono processi e modalità di lavoro con agilità. Tutto questo con l'obiettivo prefissato di aumentare le vendite nel più breve tempo possibile.
• Sii consapevole di ciò che è di tendenza nei punti vendita. Un compito essenziale che mira a conoscere in situ l'esperienza che gli utenti sentono e vivono per trasferire quei dati, e creare notizie, tendenze e azioni volte a generare il desiderio di acquisto.
• Abbi cura di valorizzare il merchandising. Gli opuscoli, le degustazioni o le schede consegnate agli utenti nel punto vendita sono altre azioni che questo professionista dovrebbe essere all'ordine del giorno. Tutto questo ha un unico obiettivo: valorizzare il marchio, e distinguersi dalla concorrenza.

Quali sono i settori che hanno questa strategia?

Si rivolge principalmente a:

• Punto vendita fisico. Questo concetto include gli stabilimenti dei diversi marchi. I cosiddetti rivenditori.
• Grossisti e distributori. Il suo compito è quello di effettuare la distribuzione per garantire che il consumatore abbia facile accesso a questi prodotti ovunque.