Un mercato a due lati, o anche chiamato rete a due lati, è su una piattaforma in cui interagiscono due gruppi di agenti che beneficiano reciprocamente dell'esistenza dell'altro.
Il mercato bilaterale crea valore consentendo l'interazione tra due gruppi di agenti che hanno bisogno l'uno dell'altro. Generalmente viene creata una piattaforma che fornisce un luogo comune, reale o virtuale, dove gli agenti possono interagire. In assenza di questa piattaforma, i costi di transazione sarebbero più elevati, il che potrebbe far sì che alcune interazioni non abbiano luogo.
I benefici ricevuti da ciascun gruppo di agenti hanno effetti di rete positivi. Ciò significa che una parte ottiene maggiori benefici se nell'altra c'è un numero maggiore di utenti. Così, ad esempio, nel caso delle carte di credito, i consumatori ottengono maggiori benefici quando la loro carta è accettata in molti esercizi commerciali mentre gli esercenti beneficiano quando sono molti i consumatori che utilizzano la carta di credito con cui lavorano.
Va detto che esistono anche piattaforme che consentono l'interazione tra più di due diversi gruppi di agenti, motivo per cui vengono chiamate piattaforma multi-lato.
Caratteristiche del mercato a due facce
- Effetto rete: Più grande è ciascuno dei lati, maggiore è il valore che l'utente ottiene di solito e quindi sarò disposto a pagare di più.
- Esistenza di economie di scala: Solitamente, quando c'è un numero maggiore di utenti, i costi di fornitura del bene o servizio si riducono.
- interdipendenza: Entrambi i gruppi di utenti hanno bisogno l'uno dell'altro.
Esempi di mercato a due facce
Possiamo trovare esempi in più settori come:
- Carte di credito: dove interagiscono commercianti e acquirenti.
- Siti di ricerca di lavoro: Dove interagiscono aziende che offrono lavoro e persone che vogliono lavorare.
- Giornali e riviste: dove interagiscono le aziende che promuovono i loro prodotti attraverso la pubblicità e i potenziali consumatori che leggono il giornale o la rivista.
- Console per videogiochi: dove interagiscono giocatori e sviluppatori di giochi.
Sfide presentate da mercati a due facce
Quando esiste un mercato a due lati, il prezzo a cui un servizio viene venduto da un lato influisce sulla redditività non solo di una parte del mercato, ma anche dell'altra. Infatti, a causa degli effetti di rete e di interdipendenza, la strategia di prezzo ottimale non dovrebbe considerare il prezzo di ciascuna parte del mercato separatamente, ma dovrebbe massimizzare il beneficio ottenuto dalla somma di entrambe le parti.
Ciò può portare a strategie di prezzo non convenzionali come sovvenzionare una parte del mercato e persino regalare il prodotto (ad esempio giornali) per ottenere maggiori profitti nell'altra parte del mercato.
