Il settore bancario all'ingrosso è quello destinato a operazioni su larga scala, generalmente con aziende e organizzazioni di grandi dimensioni o importanti.
Chiamato anche wholesale banking, corporate banking o business banking. Questo perché questo tipo di banca ha tra i suoi clienti istituzioni e organizzazioni imprenditoriali, quindi hanno un'attenzione speciale e più personale rispetto alle banche commerciali.
L'attività bancaria all'ingrosso, finalizzata a grandi volumi di denaro provenienti da importanti operazioni economiche, può essere suddivisa in due segmenti:
- Investimento bancario: Strutture finanziarie, fusioni e acquisizioni (M&A), consulenza, ecc.
- Banca aziendale: Liability management (affidamenti, factoring o conferme), gestioni cespiti (finanziamenti, leasing, locazioni, ecc.).
Mentre il commercial banking è rivolto a piccoli risparmiatori e investitori, il wholesale banking ha il suo mercato fisso su quei clienti che, per volume, operatività e dimensioni, necessitano di un canale più diretto e privato rispetto agli altri. Questo tipo di attività bancaria ha operazioni meno numerose ma più estese, come emissione di debito, prestiti, finanziamenti su misura, vendita di obbligazioni societarie e, soprattutto, investment banking con grandi asset.
Il modello di banca all'ingrosso
Il modello di banca wholesale può essere implementato in due modi:
- Linea commerciale e privata: In questo caso la banca propone un unico manager destinato ad operare per l'ente che le attribuisce il diritto di negoziare ed elaborare risparmi e finanziamenti privatamente. Questa linea di business è utilizzata da grandi società quotate o operazioni ad alto volume.
- linea generale: Anche a parte le banche commerciali o al dettaglio, diverse organizzazioni hanno assistenza privata ma in comune con diverse unità di business.
In generale, il wholesale banking svolge un ruolo fondamentale nella gestione del flusso di finanziamenti e investimenti nelle grandi organizzazioni. In questo senso dispone di personale altamente specializzato orientato a grandi clienti. Anche in operazioni che non possono essere fornite dalle banche commerciali, in modo che abbiano vari finanziatori istituzionali e agenti di investimento e fungano da intermediari tra i due.