Le strategie di prezzo sono linee che le aziende devono seguire quando stabiliscono il prezzo dei loro beni o servizi.
A fini pratici, si potrebbe dire che le strategie di prezzo sono incluse nell'allocazione delle risorse di marketing correlate che un'azienda svolge quando si tratta di variare i prezzi dei suoi beni o servizi. Attraverso questo tipo di pratiche appartenenti al proprio piano di marketing, le aziende cercano di dare al mercato e ai clienti un'immagine che possa essere mantenuta e ricordata nel tempo.
Le strategie di prezzo più comuni si basano sulla fissazione dei prezzi a diversi livelli: inferiori, superiori o uguali ai prezzi di mercato a seconda dell'intenzione iniziale e dell'immagine che si vuole trasmettere.
Secondo questo criterio, le strategie che si possono scegliere in termini di prezzo sono:
- Penetrazione: Con prezzi inferiori al valore di mercato in modo da creare attrazione e stimolare il cliente alla scelta del prodotto. È molto comune nei prodotti appena lanciati.
- Allineamento: È il modo più semplice perché il bene o servizio che entra nel mercato lo fa con un prezzo simile a quello dei suoi concorrenti e all'interno del valore che i clienti gli danno.
- Selezione: In questa strategia viene offerto un prodotto con un prezzo superiore al prezzo di mercato, e di cui i consumatori hanno un valore molto più alto. Gli articoli di lusso o esclusivi sono spesso promossi attraverso questo tipo di pratica di marketing.
All'interno di questo schema di strategia di base, le aziende hanno la possibilità di sviluppare più varianti quando fissano i loro prezzi. Non dimenticare che lo scopo principale di questo tipo di meccanismo di marketing è raggiungere obiettivi o, in altre parole, aumentare il più possibile il tuo profitto.
Come scegliere la strategia di prezzo?
La scelta di un particolare tipo di strategia di prezzo non richiede necessariamente la sua permanenza nel tempo, poiché è possibile alternare le diverse possibilità a seconda delle frequenti fluttuazioni del mercato in cui l'azienda opera.
L'importanza di basare una strategia di marketing sul prezzo è che questa variabile del marketing mix agisce principalmente nel breve termine grazie alla sua flessibilità. Il prezzo è un parametro che consente all'azienda di agire rapidamente nelle sue decisioni, oltre ad essere un indicatore di qualità molto apprezzato dal pubblico.
Anche le strategie di prezzo devono collaborare, nel senso che il pricing dei diversi prodotti offerti da un'azienda deve essere progettato con un certo livello di coerenza, poiché in molti casi si tratta di prodotti complementari e il loro consumo è solitamente simultaneo. Un esempio è quello di un'azienda che offre prodotti per la rasatura e fissa il prezzo delle lame ben al di sopra di quello della sua schiuma da barba.
