Un bene di lusso è quello la cui domanda aumenta all'aumentare del potere d'acquisto del consumatore.. Pertanto, man mano che i redditi degli acquirenti crescono, la produzione di questo tipo di beni aumenta in modo significativo.
Tuttavia, catalogare un bene come appartenente al settore del lusso e dell'esclusività implica l'emissione di un giudizio di valore su ciò che è inteso come stato essenziale -basico- o di abbondanza; infatti, Questa classificazione è determinata in base al grado di sviluppo sociale ed economico del paese in questione. Ad esempio, un televisore può essere considerato un bene di lusso in un paese povero e non in una nazione che gode di un alto grado di industrializzazione.
Nonostante una lunga serie di ostacoli segnati dall'attuale crisi economica, ci sono buone ragioni per essere ottimisti sul futuro del lusso. In questo senso, non bisogna dimenticare che il settore ha attraversato una fase difficile negli ultimi anni ma ora tutto potrebbe prepararsi a vivere una spettacolare ripresa.
Secondo i dati della società di consulenza Bain & Company, i consumatori cinesi, comprese le loro spese da turisti, rappresentano attualmente oltre il 20% delle vendite mondiali di prodotti di lusso. Inoltre, per il 2018 La Cina dovrebbe diventare il secondo mercato più grande del settore, dopo gli Stati Uniti. A sua volta, il 30% delle vendite globali di beni di lusso avviene nei mercati emergenti (Asia Pacifico, America Latina, Medio Oriente e Africa).
Tuttavia, l'età media dei consumatori di lusso in Asia è in costante diminuzione, mentre in Giappone, Europa e Stati Uniti sta aumentando, creando una nuova generazione di consumatori di lusso, ma con gusti e preferenze molto diversi.
D'altra parte, va notato che le donne fanno acquisti tradizionalmente maschili - tailleur, orologi, automobili - poiché sono sempre più autonome con le loro spese. Allo stesso tempo, gli uomini sono sempre più propensi a cercare marchi con attributi intorno alla moda e alla bellezza - per lo più femminili - così come la funzionalità dei prodotti.
Va inoltre sottolineato che la convergenza di negozi tradizionali, e-commerce, social network e commercio tramite mobile sta creando un'esperienza "omnicanale" per i consumatori che ha un impatto molto vantaggioso sull'aumento delle vendite di beni di lusso. È più, Internet ha trasformato il lusso in uno strumento trasparente offrendo una scelta più ampia in quanto i consumatori possono ora confrontare i prezzi di tutto il mondo e di vari rivenditori.
Infine, la società di revisione Deloitte assicura che esiste un reale potenziale di fusioni e acquisizioni all'interno del settore. “L'appetito per i marchi europei e americani da parte delle economie emergenti è in crescita. Gli acquirenti dei mercati emergenti e i gruppi di investimento sono desiderosi di acquisire marchi occidentali".