Persuasione - Che cos'è, definizione e concetto
La persuasione è l'atto o l'azione di convincere qualcuno su qualcosa di specifico. Qualcuno persuasivo è una persona che padroneggia questo aspetto e che riesce a persuadere efficacemente un'altra persona.
Molti dicono che la persuasione è un'arte. Ed è che convincere qualcuno a far cambiare idea, o su un certo argomento, non è così semplice.
La persuasione mira a influenzare una persona, rendendo chiare le intenzioni che esistono in primo luogo. Ad esempio, utilizzando la persuasione in un atto di vendita con l'obiettivo di far acquistare a un individuo il prodotto che viene offerto.
La persuasione è un concetto associato a molti elementi relativi alle vendite e al raggiungimento di obiettivi come copywriting, pubblicità o un processo di vendita.
Molti professionisti in queste professioni sono ben informati e padroneggiano la persuasione. Soprattutto attraverso la comunicazione verbale e non verbale.
Tutto conta per raggiungere gli obiettivi proposti e per poter cambiare l'opinione di un utente.
Un altro campo importante in cui viene utilizzata anche la persuasione è la politica. Basta ascoltare i discorsi e le manifestazioni che i politici preparano per capire che la loro massima pretesa è farli votare.
Caratteristiche delle persone che usano regolarmente la persuasione
Queste sono le caratteristiche principali di tutti coloro che abitualmente utilizzano la persuasione per raggiungere una serie di obiettivi:
- Sicurezza: Una persona persuasiva deve mostrare fiducia e forza nella sua argomentazione. Qualsiasi esitazione può far esitare il destinatario di questa esposizione persuasiva e non ottenere gli effetti iniziali desiderati.
- Facilità di ascolto: Per persuadere bisogna ascoltare, non imporre, ma bisogna convincere. Una persona che usa la persuasione ascolterà sempre attentamente e poi interverrà con i suoi argomenti inconfutabili.
- Comunicazione fluida: La facilità di parola è indiscutibile in questo tipo di casi. Essere in grado di comunicare in modo agile ed efficace è estremamente importante.
- Senso dell'umorismo: Persuadere e convincere non è facile. Quindi avere il buon umore per affrontare le situazioni difficili durante il processo è molto utile.
- Psicologia: Facilità di comprensione della mente umana, essere empatici e lavorare su aspetti come l'intelligenza emotiva, sarà di grande aiuto per svolgere efficacemente la persuasione.
Esempi di persuasione
Ecco alcuni esempi illustrativi di persuasione:
- Il copywriter che ottiene, grazie ai suoi testi persuasivi, che un utente clicca su un contenuto e si traduce in un acquisto.
- Il politico che attraverso il suo discorso fa aumentare i suoi elettori e la gente si unisce al suo partito.
- Il venditore di enciclopedie che fa visite alla porta fredda e riesce a convincere le persone dei benefici dei suoi prodotti a formalizzare una vendita.
