La diversificazione del business è una delle strategie di crescita che un'azienda può fare. Senza dubbio, la più rischiosa di tutte, poiché consiste nel lancio di un nuovo prodotto destinato a un mercato nuovo e sconosciuto.
Nella tabella seguente possiamo vedere le diverse strategie di crescita di un'azienda:
Possiamo capire che è la strategia più rischiosa, ma come tutto in economia, maggiore è il rischio, maggiore è la possibilità di ottenere un profitto. Se questa strategia avrà successo, l'azienda non solo avrà lanciato un prodotto diverso da quelli che stava già producendo, ampliando la propria gamma, ma garantirà anche una crescita del proprio portafoglio clienti.
La diversificazione del business è molto utile se viene effettuata con prodotti e mercati che hanno una relazione inversa rispetto a ciò che i tuoi mercati e prodotti attuali hanno con lo stato dell'economia.
In questo modo un calo della domanda nei suoi mercati già consolidati può essere compensato da un contemporaneo aumento di quelli nuovi raggiunti. Questo si traduce in un'assicurazione a lungo termine per l'azienda. Dal momento che riesce a rendere l'azienda indipendente dai cicli dell'economia.
Esempio di diversificazione aziendale
Immaginiamo un'azienda che vende prodotti alimentari di alta qualità (caviale, prosciutto iberico) nella parte più ricca di una città. Questa azienda decide di diversificare, per questo inizia a vendere prodotti di consumo di base come pane, latte, ecc… (nuovo prodotto), nelle zone meno abbienti della città (nuovo mercato).
Se l'azienda raggiunge la sua diversificazione, in un momento di boom economico avrà un'elevata domanda per i suoi prodotti di alta qualità e ad alto prezzo e meno per i prodotti di base. Tuttavia, in caso di crisi, logicamente le persone incorporeranno più pane nella loro dieta e meno caviale. Quindi l'azienda sarà in grado di compensare le sue perdite da un lato con l'aumento della domanda dall'altro.
L'editore consiglia:
- Vedi la diversificazione del portafoglio