Il concetto di lead magnet si riferisce al contenuto o alle informazioni di valore gratuito che vengono messe a disposizione dell'utente in cambio dell'ottenimento delle proprie informazioni di contatto.
Il lead magnet è una strategia di marketing ampiamente utilizzata su Internet. Se un'azienda ha un sito Web o un blog e desidera ottenere informazioni di contatto per gli utenti di interesse, questo è un modo per farlo.
L'obiettivo è ottenere abbonati di interesse che possano finalmente finire per acquistare i prodotti oi servizi di quel sito web. Oppure, che aiutano a promuovere l'interesse di altri utenti attraverso la raccomandazione, in modo tale che l'attività ottenga grande visibilità.
Idee per creare un lead magnet lead
Ci sono diverse opzioni per attirare il pubblico di interesse. Ciò che è necessario è fornire qualcosa di gratuito che aggiunga valore.
Questi sono alcuni esempi per mettere in pratica il lead magnet in un business online:
- E-libro: Si tratta di una risorsa ampiamente utilizzata, una delle più utilizzate in questi anni. L'idea è quella di offrire informazioni rilevanti che possono essere scaricate dal web. Di solito è un elemento che da un lato provoca una sensazione di utilità e aumenta anche la possibilità di fidelizzazione degli utenti di Internet.
- Minicorso: È anche una risorsa ampiamente utilizzata. A volte se qualcuno vende un corso più ampio può realizzare una piccola versione gratuita per pubblicizzarlo, suscitare curiosità ad acquistare il corso più ampio e creare valore.
- Masterclass: Storicamente, l'e-book era l'opzione più utilizzata. La possibilità di dare accesso a un video con una masterclass è anche un buon modo per ottenere informazioni di contatto. Gli utenti di Internet consumano sempre più contenuti audiovisivi.
- Modelli. Un'altra opzione ampiamente utilizzata con un'ottima ricezione. I modelli gratuiti sono diventati risorse ampiamente utilizzate per organizzare meglio, scrivere, inviare e-mail, ecc.
- Agende.In alcune attività in cui vengono offerti questi tipi di servizi è diventato di moda e con grande successo offrire la possibilità di scaricare agende più semplici, ma che nulla tolgono ad altre a pagamento.
- Offerta esclusiva.Un'altra opzione è quella di offrire agli utenti che si registrano tramite i propri dati un'offerta specifica a cui solo loro avranno accesso.
Vantaggi e svantaggi del magnete al piombo
Tra i grandi vantaggi del lead magnet ci sono:
- Avere un numero elevato di abbonati può aiutarti a vendere di più e a connetterti in modo più positivo con il pubblico che segue un marchio.
- Con questi elenchi puoi creare contenuti utili e commerciali per offrire corsi, servizi, altri tipi di azioni gratuite che serviranno a suscitare l'interesse di quel pubblico.
- In linea con quanto sopra, saremo in grado di tenere informato il pubblico su tutto ciò che l'azienda svolge.
Naturalmente, sebbene il lead magnet sia uno strumento fantastico, non tutti sono vantaggi. Ecco alcuni degli aspetti negativi:
- Se il contenuto non è buono, anche se abbiamo i dati, gli utenti cancelleranno l'iscrizione.
- Se desideri solo i dati, i potenziali clienti avranno una cattiva immagine dell'attività.
Pertanto, dobbiamo stare attenti quando utilizziamo questo tipo di strategia. La prima cosa è la qualità. Mentre l'acquisizione di potenziali clienti è qualcosa che di solito deriva dal fare le cose bene.