La strategia go to market è la roadmap definita dal produttore attraverso la quale i suoi articoli o prodotti devono passare fino a raggiungere le mani del consumatore.
È un piano d'azione definito che definisce una roadmap dettagliata per migliorare e aumentare l'esperienza di vendita del prodotto.
Vai agli obiettivi della strategia di mercato
L'obiettivo principale della strategia go to market è migliorare i risultati di vendita sulla base delle esperienze soddisfacenti e favorevoli che l'acquirente ha.
Contribuire e creare valore utile nella realizzazione del punto vendita è fondamentale, poiché il prodotto deve essere adeguato al canale, al format in cui si trova ed è disposto il punto vendita, alla location e alla mission generale dello shopping online.
Per creare questo tipo di strategia, è necessario evidenziare una serie di domande essenziali a cui è necessario rispondere.
- Cosa vendi? È importante evidenziare e conoscere il tipo di prodotto che verrà introdotto nel mercato, quanti più dettagli possibili a riguardo sarà di grande utilità conoscerlo.
- Chi acquista il prodotto? Evidenzia e conosci il pubblico di destinazione a cui ti rivolgi. Si tratta di analizzare in profondità il tipo di pubblico che si desidera raggiungere e sapere se è il più consigliabile per il prodotto che viene offerto.
- Come raggiungere il mercato di riferimento? Le linee di azione e la roadmap necessarie per raggiungere questo obiettivo. L'ideale è avere alternative poiché alcune potrebbero fallire ed è sempre consigliabile avere diverse opzioni.
- Dove vendere il prodotto? I luoghi e le piattaforme dove verranno messi in vendita i prodotti scelti. Il canale tradizionale non è più l'unica opzione, ma le vendite online e altri tipi di piattaforme ti costringono ad essere più creativo, ma ad avere molte più opzioni.
Diverse aree come le vendite, la finanza, la catena di approvvigionamento, la produzione, il marketing, ecc., dell'azienda devono partecipare a questa strategia poiché il consenso di tutte e le attività condivise saranno responsabili di portare a termine con successo la strategia di marketing .
Motivi per utilizzare questa strategia
Ci sono alcuni elementi essenziali come i seguenti:
- Aumenta le possibilità che il prodotto venga lanciato con successo.
- Se il varo è studiato correttamente, così come l'esecuzione ideale delle fasi, è garantito di evitare spese errate su altri tipi di strade non funzionanti.
- Garantire un'esperienza cliente soddisfacente e impeccabile.
- Ridurre il tempo in cui avviene la vendita poiché specificando e dettagliando tutti gli elementi che intervengono nel processo, ogni reparto conosce la sua funzione e lo stato in cui il prodotto arriverà sul suo terreno per svolgere le attività necessarie per lanciare con successo l'articolo .