La penetrazione del mercato è un insieme di strategie aziendali che le aziende utilizzano per aumentare la propria quota di mercato per un prodotto o una linea di prodotti.
Fondamentalmente, è una strategia di crescita che cerca di aumentare le vendite dei prodotti attuali negli attuali segmenti di un'azienda. Tutto questo, senza modificare il prodotto.
La penetrazione del mercato riesce senza dubbio ad espandere la quota di mercato combinando una serie di tattiche adattate alle condizioni di mercato favorevoli all'azienda. Il lavoro di marketing consiste nell'espandere i tuoi prodotti e marchi attuali all'interno del mercato, senza la necessità di introdurre nuovi prodotti, rendendo il mercato più interessato all'azienda e ai prodotti che vende.
Inoltre, l'applicazione di questa strategia consente non solo di aumentare le vendite, ma anche di conquistare un buon numero di consumatori che acquistano prodotti o marchi competitivi. Lo scopo è guadagnare una quota maggiore di quote di mercato in modo intelligente. Questo, tenendo conto delle caratteristiche del prodotto e delle aspettative che il consumatore ha.
In quali circostanze è appropriato utilizzare una strategia di penetrazione?
Ovviamente è opportuno utilizzare strategie di penetrazione quando l'azienda non ha sfruttato appieno i benefici dei prodotti che vende, o perché non ha sfruttato appieno le opportunità del mercato che serve.
Strategie utilizzate per raggiungere la penetrazione nel mercato
Tra le principali strategie a rischio ridotto utilizzate nella penetrazione del mercato troviamo:
1. Che i clienti attuali acquistino più prodotti
In primo luogo, con questa strategia l'azienda raggiunge la crescita, riuscendo ad aumentare le vendite dei prodotti esistenti ai clienti nei segmenti che attualmente serve. È una delle strategie più utilizzate per ottenere la crescita aziendale poiché comporta meno rischi, soprattutto quando l'azienda è ben posizionata sul mercato.
Infatti, affinché la sua applicazione sia efficace, devono essere utilizzate campagne di comunicazione e promozione per aumentare il consumo del prodotto. Un esempio di questa strategia potrebbe essere un'azienda che vende una bevanda gassata in un contenitore da un litro. Utilizzando solo un contenitore da due litri e mezzo, potresti far aumentare il consumo del tuo prodotto ai tuoi consumatori.
2. Attrarre clienti competitivi
In secondo luogo, l'azienda può attrarre clienti concorrenti. Questa strategia di penetrazione consiste nell'offrire prodotti e servizi a prezzi inferiori a quelli offerti dalla concorrenza. La strategia funziona molto bene quando i clienti sono molto sensibili al prezzo. Pertanto, sono immediatamente stimolati ad aumentare la loro domanda.
Tuttavia, il problema che questa strategia può generare è che la concorrenza reagisce in modo aggressivo e si verifica una guerra dei prezzi. In questo caso, nessuna azienda vince. Inoltre, i clienti competitivi possono essere attratti utilizzando importanti stimoli promozionali, ottenendo un sostanziale aumento delle vendite.
3. Attrarre potenziali clienti
Terzo, puoi espandere il mercato attirando potenziali clienti. Questa strategia cerca di influenzare e attrarre i consumatori che ancora non chiedono e consumano il prodotto. Deve essere svolto un forte lavoro di comunicazione di marketing, soprattutto per pubblicizzare i vantaggi ei benefici del prodotto.
L'idea è quella di presentare il prodotto a persone che ancora non lo conoscono. Inoltre, per stimolare altri individui che lo conoscono, ma non lo consumano. Cioè, per convincerli a usare e consumare il prodotto.
Tuttavia, affinché questa strategia abbia successo, è necessario utilizzare azioni di comunicazione e distribuzione efficaci. In ogni caso, cercherà di posizionare il prodotto in modo diverso dai prodotti offerti dalla concorrenza.
Ad esempio, un ristorante potrebbe attirare nuovi consumatori estendendo i suoi orari di apertura. Cioè, se il concorso è aperto fino a mezzanotte, questo ristorante potrebbe prolungare i suoi orari fino alle due del mattino.
In conclusione, si può affermare che la strategia di penetrazione del mercato può aumentare le vendite e la quota di mercato delle aziende. Ciò si ottiene sfruttando i prodotti che l'azienda offre attualmente. Inoltre, concentrandosi sui segmenti attuali che serve. Tutto ciò che serve è utilizzare il lavoro di marketing intelligente.