Il costo per acquisizione (CPA) è il costo pubblicitario che viene pagato per una vendita effettuata. Pertanto, paghi solo per ogni azione convertita di un utente, che in questo caso è già considerato un cliente per l'azienda.
È uno dei preferiti dagli inserzionisti poiché devono pagare solo se hanno davvero ottenuto un nuovo utente.
Questo modello è il più utilizzato nell'e-commerce. Il motivo è che con il costo per acquisizione è possibile misurare facilmente e rapidamente il numero di transazioni che vengono effettuate grazie alla pubblicità online.
Una campagna di marketing digitale è finalizzata alla vendita o alla conversione. Pertanto, questo metodo per acquisizione è il modello ideale per determinare il ritorno sull'investimento (ROI) di qualsiasi campagna.
In questo caso è facile sapere non solo quanto è costato realizzare la campagna, ma anche il numero di vendite che sono state realizzate. Una semplice divisione segnerà se c'è stato o meno successo, è il modo più chiaro per decidere se l'esborso effettuato è stato efficace e se questo consentirà di recuperare la somma che è stata precedentemente investita nella campagna.
Importanza del ciclo di vita del cliente nel CPA
In questo metodo, il ciclo di vita del cliente è molto importante per una valutazione efficace della campagna.
Si otterranno dati corretti considerando il costo di acquisizione di un cliente e gli acquisti che effettuerà durante tutta la sua vita come utente della società che segue, con la quale ha questa transazione commerciale.
La vendita è considerata la conversione finale e coincide con la fine del funnel di conversione. Non è possibile stabilire un accordo successivo, perché rimane solo l'acquisto ripetuto.
Svantaggi del costo per acquisizione (CPA)
Ecco alcuni svantaggi del CPA:
- Per una campagna di branding non è il modello più appropriato, è preferibile il CPM.
- Consigliato solo per aziende consolidate.
Vantaggi del costo per acquisizione (CPA)
Tra i vantaggi più importanti ci sono i seguenti:
- Garantisce la redditività (ROI o ritorno sull'investimento).
- È ideale per le campagne di traffico o di conversione.