Marchi propri - Cos'è, definizione e concetto

Le etichette private sono tutti i prodotti venduti con il marchio del distributore al dettaglio (o rivenditore).

Questi possono essere lo stesso nome del rivenditore (o il tuo negozio) o un nuovo nome creato dal rivenditore.

Caratteristiche dei marchi propri

Le caratteristiche dei marchi propri sono:

• I prodotti sono generalmente distribuiti esclusivamente dal rivenditore.
• Il rivenditore continua a distribuire una serie di marchi di produttori tradizionali (nazionali e internazionali).
• Generano una dimensione orizzontale nel rapporto tra produttori e rivenditori poiché i marchi di questi ultimi competono direttamente con i primi.
• Sono generalmente percepiti dai consumatori come prodotti di qualità inferiore rispetto ai marchi tradizionali. Questo li porta ad avere un prezzo più basso rispetto a quelli tradizionali.

Margine dei marchi propri

In generale, tendono a generare un margine di vendita più elevato per il rivenditore rispetto alla vendita solo di prodotti tradizionali.

Le ragioni di questo fenomeno sono le seguenti:

• I rivenditori con marchi forti hanno un maggiore potere contrattuale con i produttori di marchi tradizionali, che tende ad aumentare i loro margini di vendita e quindi i loro profitti.
• Tendono anche ad aumentare la fedeltà dei consumatori, il che rafforza il loro potere di mercato e anche il loro potere contrattuale con i fornitori.

Vantaggi e svantaggi delle private label

Tra i vantaggi che hanno i marchi propri, possiamo evidenziare il fatto che offrono vantaggi aggiuntivi agli utenti. Cioè, tendono ad aumentare le opzioni a disposizione del consumatore offrendo sostituti ragionevoli a un prezzo inferiore.

Tra i vantaggi citiamo che il rivenditore può ridurre la disponibilità dei marchi tradizionali al fine di valorizzare i propri marchi. Ciò riduce la capacità di scelta del consumatore.

Pertanto, i rivenditori non sono responsabili della vendita di quelli di altri rivenditori, il che può ridurre il livello di concorrenza nel mercato, spingendo il consumatore a investire più tempo nei propri acquisti.