L'offerta vincolante è un impegno prima dell'acquisizione di una società. Pertanto, l'offerta vincolante è il passaggio che precede la sottoscrizione di un contratto di vendita e sarà necessario raccogliere le condizioni essenziali dell'operazione.
Le linee guida dell'accordo si rifletteranno nel documento di offerta vincolante. Ciò che si cerca attraverso questo tipo di accordi è di unire le volontà di chi vuole acquistare l'azienda e di chi intende venderla.
È molto comune assumere esperti per valutare l'azienda prima di firmare l'accordo.
Elementi caratteristici dell'offerta vincolante
Tre sono le caratteristiche fondamentali che compongono l'offerta vincolante:
- Tutti i punti dell'accordo devono essere sufficientemente specifici. In tal modo, l'accettazione del venditore sarà sufficiente per l'esecuzione del contratto.
- L'impegno del venditore ad essere vincolato deve essere espressamente indicato se l'acquirente acconsente.
- Deve essere indirizzato al venditore.
Come si fa un'offerta vincolante?
Per un processo di vendita aziendale, sarà consigliabile avere il maggior numero possibile di potenziali acquirenti. Una volta riuniti gli interessati, si svolgerà un'asta ristretta. Gli interessati proporranno quindi offerte vincolanti.
I potenziali acquirenti devono firmare un accordo di riservatezza e fare le loro proposte. Successivamente, il venditore invierebbe un riepilogo con le informazioni dei dati più importanti dell'azienda. Sarà questo il momento in cui i periti procederanno alla verifica del valore dell'impresa nonché delle condizioni legali dell'operazione, ovvero la cosiddetta due diligence.
Dopo l'audit, il venditore deciderà se fare o meno offerte per l'acquisizione della società.
Contenuto di base dell'offerta vincolante
Alcuni degli elementi che questa offerta deve includere sono i seguenti:
- Dati identificativi dell'acquirente.
- Prezzo, forma e data di pagamento.
- Tasse associate all'operazione.
- Scadenza validità offerta.
- Protezione dati.