Le fasi del ciclo di vita di un prodotto sono le fasi che attraversa un prodotto che segue un normale ciclo di vita, da quando entra nel mercato fino a quando ne esce.
In genere, un prodotto che segue un normale ciclo di vita attraversa quattro fasi. Partendo dall'introduzione, proseguendo con la crescita, andando poi alla maturità e finendo con il declino del prodotto.
Ovviamente ogni fase ha caratteristiche diverse e in ogni fase l'azienda deve applicare una diversa strategia di marketing mix. Prestare attenzione alle esigenze di ogni fase e considerare le diverse situazioni.
Tuttavia, va chiarito che non tutti i prodotti seguono un normale ciclo di vita, possiamo citare, ad esempio, i prodotti di morte precoce, che entrano solo nel mercato e diminuiscono; e così si possono presentare altri casi.
Principali fasi del ciclo di vita di un prodotto
Le fasi principali del ciclo di vita di un prodotto che segue un normale ciclo di vita sono:
1. Fase di introduzione
Per cominciare, l'introduzione avviene quando il prodotto viene lanciato sul mercato. Poiché il prodotto non è noto, genera pochissime vendite. Ma quando il mercato di riferimento inizia a conoscere i suoi vantaggi, le vendite iniziano ad aumentare leggermente.
Senza dubbio, è una fase molto rischiosa, dal momento che non si sa quale sarà la risposta del mercato al prodotto.
Marketing mix durante l'introduzione
- Prodotto: Il prodotto è soggetto a modifiche, vista la risposta e le richieste del mercato.
- Prezzo: Il prezzo è fissato dall'azienda. Che può decidere di piazzare un prezzo basso seguendo la strategia di penetrazione del mercato o un prezzo alto seguendo la strategia di scrematura del mercato. L'impostazione del prezzo dipenderà dai vantaggi e dalle differenze che il prodotto presenta rispetto alla concorrenza.
- Comunicazione: I messaggi di comunicazione devono essere informativi, in primo luogo per far sapere che il prodotto esiste. Quindi per pubblicizzare le caratteristiche e gli attributi che lo rendono diverso dagli altri prodotti concorrenti.
- Distribuzione: La distribuzione deve essere limitata o specializzata in alcuni punti, perché non si sa con precisione come si comporterà la domanda.
Di conseguenza, in questa fase l'elemento più importante della strategia di marketing sarà la comunicazione, perché se le persone non vengono a conoscenza dell'esistenza del prodotto, l'introduzione andrà direttamente a diminuire.
2. Crescita
Generalmente, in questa fase, il mercato è già a conoscenza del prodotto e c'è un aumento delle vendite, perché la gente vuole provarlo. La crescita genera una buona quantità di reddito, ma il prodotto ha comunque bisogno di molto supporto di marketing.
Marketing mix durante la crescita
- Prodotto: L'azienda cerca di aggiungere miglioramenti tecnici al prodotto per ottenere un vantaggio di differenziazione.
- Prezzo: Il prezzo può ancora essere controllato dall'azienda, ma deve essere adeguato ai prezzi gestiti dalla concorrenza.
- Comunicazione: La comunicazione si concentra sul far conoscere ai concorrenti le differenze del prodotto.
- Distribuzione: La distribuzione cambia da esclusiva a intensiva, perché già richiesta da un maggior numero di persone.
In questa fase, infatti, la strategia di marketing più importante è il prodotto. Perché se le persone provano il prodotto e il prodotto non risponde ai vantaggi offerti nei messaggi di comunicazione, il prodotto non avrà riacquisto e non andrà a maturazione.
3. Fase di maturità
Certo, alla maturità la maggior parte delle persone che compongono il mercato ha già provato il prodotto e avviene il riacquisto. In questa fase, il prodotto genera il suo massimo livello di profitto, perché il riacquisto avviene automaticamente, senza richiedere molto supporto di marketing. L'unico problema è che hai molti concorrenti.
Marketing mix durante la maturità
- Prodotto: Il prodotto è pronto e non viene apportata alcuna modifica.
- Prezzo: L'azienda non ha più il controllo sul prezzo, poiché ora il prezzo è formato dalle condizioni della concorrenza di mercato.
- Comunicazione: Il messaggio di comunicazione si concentra sulle differenze del prodotto, in modo che sia facile per il consumatore identificare il prodotto rispetto alla concorrenza.
- Distribuzione: La distribuzione intensiva diventa estensiva, per ottenere una maggiore copertura del mercato.
Di conseguenza, l'elemento più importante del mix durante la maturità è il prezzo del prodotto, perché a causa della grande concorrenza che esiste nel mercato, solo il prezzo interessante fa scegliere il prodotto al consumatore.
4. Fase di declino
Durante la fase di declino, il prodotto esce dal mercato, perché l'azienda ritiene che non sia più redditizio commercializzarlo. Ecco perché cerca di uscire da tutto l'equilibrio del prodotto esistente
Marketing mix durante il declino
- Prodotto: Il prodotto non conta più, perché non ha più nessuna modifica e l'azienda vuole solo uscire dall'ultimo stock.
- Prezzo: Poiché l'obiettivo è quello di far scomparire il prodotto, vengono gestiti prezzi bassi, concedendo ulteriori sconti e promozioni per stimolare l'acquisto.
- Comunicazione: La comunicazione viene utilizzata per supportare le promozioni che l'azienda ha adottato per sbarazzarsi dei prodotti in magazzino.
- Distribuzione: La distribuzione continua ad essere ampia ea poco a poco si limita a pochi distributori che continuano a vendere il prodotto.
In conclusione, indicheremo che è importante che le aziende riconoscano e identifichino ciascuna delle fasi del ciclo di vita dei loro prodotti, perché in ogni fase devono prendere decisioni e applicare strategie di marketing diverse. Queste decisioni e strategie devono essere adattate a ciascuna fase e aiutare a superare le sfide e le sfide che si presentano in ogni fase specifica. Consentire di massimizzare gli sforzi di marketing e di ottenere i migliori risultati.
