Una linea di prodotti è un gruppo di prodotti offerti in vendita da un'azienda. Questi sono correlati tra loro, ma sono prodotti diversi.
Una linea di prodotti, in altre parole, è un gruppo di prodotti offerti in vendita da un'azienda.
Questi prodotti sono generalmente correlati tra loro. Tuttavia, a differenza di un raggruppamento di prodotti, la linea è composta da prodotti indipendenti e distinti tra loro. In altre parole, i prodotti che si trovano in una linea sono indipendenti e non sono costituiti da un prodotto centrale e da una gamma di accessori, come avviene nel raggruppamento di prodotti.
Questa linea di prodotti è uno dei livelli che compongono la gerarchia dei prodotti, attraverso i quali viene elaborata la strategia di marketing dell'azienda.
Si chiama linea di prodotti perché comprende un gruppo di prodotti correlati. Cioè, presentano una serie di caratteristiche simili.
ProdottoCaratteristiche di una linea di prodotti
Una linea di prodotti è costituita da una serie di prodotti che hanno caratteristiche simili. Tuttavia, ci sono altre caratteristiche che motivano un'azienda a sviluppare una linea di prodotti.
Tra queste caratteristiche vanno evidenziate le seguenti:
- Somiglianza tra i prodotti offerti.
- I prodotti offrono funzioni simili.
- Sono offerti allo stesso tipo di consumatore.
- Sono distribuiti attraverso lo stesso canale di distribuzione.
- Il suo prezzo è simile, rimane in una fascia di prezzo simile.
Il marketing stabilisce queste caratteristiche per lo sviluppo di una linea di prodotti. Tuttavia, lo sviluppo di una linea dipende dalla strategia dell'azienda, dai suoi obiettivi e interessi.
Classificazione di una linea di prodotti
Una linea di prodotti può essere classificata in base ad una serie di elementi che consentono di differenziare una linea dall'altra. Poiché le linee di prodotto non sono tutte uguali, occorre stabilire un criterio per determinare le caratteristiche e gli elementi che caratterizzano e classificano le diverse linee di prodotto, sia nella stessa azienda che in aziende diverse.
In questo senso possiamo classificare le linee di prodotto in base ai seguenti elementi:
- Lunghezza del portafoglio: il numero totale di prodotti offerti sulla linea.
- Vulnerabilità della linea: La distribuzione, in percentuale, delle vendite. Tutto questo, a seconda dei diversi prodotti che compongono la linea.
- Consistenza della linea: La ristrettezza delle caratteristiche dei prodotti tra loro.
- Larghezza linea: il numero di linee che compongono la linea.
- Profondità della linea: La diversità dei modelli offerti dalla linea.
Differenza tra linea di prodotti e gamma
Sebbene entrambi i concetti abbiano somiglianze tra loro, non significano la stessa cosa. Il marketing distingue questi concetti, poiché presentano una serie di differenze che dovrebbero essere notate.
Innanzitutto, la linea è un insieme di prodotti all'interno della stessa gamma di prodotti. Questi sono offerti dall'azienda e presentano somiglianze tra loro.
Un esempio potrebbe essere una linea di yogurt dietetici: yogurt magro, yogurt magro, yogurt non zuccherato, yogurt scremato…
In secondo luogo, la gamma di prodotti è un insieme di prodotti che coprono un determinato segmento di mercato. Questi sono offerti, allo stesso modo, dall'azienda. Un esempio di una gamma sarebbe, e in relazione all'esempio precedente, la gamma di yogurt: yogurt dietetici, yogurt greci …
Come si vede, entrambi i concetti sono simili, ma potremmo dire che la gamma differisce dalla linea per il fatto che la gamma riunisce un elenco di prodotti più ampio rispetto alla linea.
La strategia in una linea di prodotti
Una linea di prodotti è un elemento della gerarchia dei prodotti di un'azienda. In questo senso, la linea di prodotti viene definita e implementata dall'azienda per massimizzare i profitti e catturare il maggior numero di vendite possibile.
Per questo, gli esperti di marketing si basano su una serie di strategie che hanno il compito di controllare e modificare la linea di prodotti, in modo tale che sia sempre adattata al potenziale consumatore dell'azienda.
Per fare ciò vengono solitamente effettuate una serie di azioni che, come quelle sotto riportate, consentono un continuo adeguamento della linea di prodotti al mercato:
- Ampliamento della linea di prodotti.
- Ampliamento della linea di prodotti.
- Modernizzazione della linea di prodotti.
- Creazione di nuove linee di prodotto.
Sebbene questi siano i più comuni, a seconda dell'azienda, esistono più metodi che consentono di stabilire processi di pianificazione strategica per una linea di prodotti.