La teoria dell'agenzia è una tecnica commerciale mediante la quale una persona o una società (il principale) richiede a un'altra persona (l'agente) di eseguire determinati lavori per suo conto. Affinché esista un rapporto di agenzia, l'agente deve essere autorizzato a firmare, modificare o annullare contratti con terzi per conto del mandante.
Si tratta, in un certo senso, di una misura di rappresentanza d'impresa con perfettamente validità giuridica con la quale, in più occasioni, la proprietà della società viene separata dal suo controllo o gestione. Così, grazie all'accordo, l'agente potrà, ad esempio, firmare un contratto come se fosse stato fatto dal committente stesso.
La teoria dell'agenzia è un concetto molto presente nel campo dell'azienda, in particolare, nella direzione, gestione e amministrazione.
Il fatto che tale tecnica aziendale ponga le basi nei rapporti di separazione tra proprietà e direzione dà luogo a diverse situazioni di rappresentanza professionale o di subappalto.
Si precisa che lo scopo economico o lavorativo concordato tra il mandante e l'agente è pattuito a condizioni economiche o contrattuali quale compenso per la sua realizzazione.
Un altro fatto da tenere in considerazione è che ciascuna parte cerca il proprio interesse o la massimizzazione della propria utilità quando si stipula uno di questi accordi commerciali.
Tra le modalità di applicazione della teoria dell'agenzia c'è l'assunzione di amministratori o dirigenti che non possiedono parte della proprietà dell'azienda. Allo stesso modo, abbiamo l'esternalizzazione dei servizi.
Vantaggi e svantaggi della teoria dell'agenzia
A volte il subappalto aiuta le aziende a ottenere risultati migliori rispetto allo svolgimento diretto di determinate attività produttive.
Ad esempio, ci sono aziende che per motivi diversi traggono maggiore vantaggio dall'avere una società esterna per il trasporto delle proprie merci. Questo, piuttosto che svolgere il compito da soli.
Tuttavia, la teoria dell'agenzia può avere degli svantaggi:
- Si tratta di costi di produzione, derivanti dall'accordo raggiunto e dalla sua regolarizzazione, nonché di un compenso alla persona o all'azienda assunta.
- Il potere decisionale passa di mano e questo può portare a differenze significative nel giudizio aziendale e all'emergere di interessi insoliti. Il caso più accentuato di questo tipo di situazione è chiamato “problema di agenzia”, che è un azzardo morale.
- Il mancato raggiungimento degli obiettivi dell'accordo può comportare multe, sanzioni e molti altri costi correlati.