Il growth hacking è un insieme di tecniche creative, analitiche e misurazioni di diverse piattaforme digitali che le aziende sviluppano e tengono in considerazione per realizzare la vendita dei loro prodotti e migliorare il loro marchio sul mercato.
Questo concetto è nato nel mercato statunitense per mano di Sean Ellis nel 2010. È stato attraverso un articolo che ha pubblicato sul suo blog che è diventato virale ed è servito a coniare questo concetto che privilegia il fatto di lasciare in un secondo Piano il budget, e concentrarsi sulla crescita del business stesso.
Le startup di solito usano questo tipo di tecnica quando lanciano i loro progetti poiché la maggior parte non ha grandi budget quando iniziano la loro attività, ma piuttosto il contrario, e inoltre non hanno una base di esperienza, quindi devono andare sul mercato tenendo conto di un'altra serie di tecniche come la creatività, la misurazione delle statistiche nei social network, blog o web, e prendere decisioni sulla base degli analytics studiati per porre le basi delle strategie di azione.
Su quale metodo di azione si basa il growth hacking?
Questo termine si concentra su quanto segue:
- Le sue tecniche si basano sullo studio del comportamento dei consumatori, delle tendenze esistenti in un momento specifico e sull'uso dei social network poiché offrono un valore significativo: sono gratuiti e hanno una portata globale che consente di elaborare statistiche, inoltre al non dover investire una grossa somma di denaro.
- Contributo di valore. Usano l'implementazione del content marketing attraverso la creazione di un blog per offrire argomenti in cui sono veramente specialisti e si posizionano nel settore grazie a questa strategia.
- Un'altra strategia a basso costo che viene spesso utilizzata è l'email marketing per poter segmentare e raggiungere i clienti in modo personalizzato.
- La pubblicità digitale è un'altra cosa da tenere in considerazione nel growth hacking poiché ha una grande portata e non richiede tanti investimenti come nei media tradizionali. Pertanto, viene preso in considerazione nell'attuazione di questo concetto.
Caratteristiche di un Growth Hacker
Il suo obiettivo più importante è quello di ottenere più utenti, potenziali clienti per favorire il ritorno sull'investimento e ottimizzare al massimo le risorse economiche a disposizione dell'azienda. Tra le caratteristiche necessarie per sviluppare questo lavoro ci sono le seguenti:
- Specialista in analisi. Devi essere un grande analista, amare le cifre e saper trarre conclusioni coerenti che ti permettano di porre basi efficaci per l'esecuzione successiva.
- Creatività al potere. Se ci sono pochi soldi, è importante essere creativi nell'esecuzione delle azioni.
- Essere informati sulle piattaforme digitali. I social network, i siti web, sono fonti di informazioni e conoscenze che dovranno essere assorbite poiché faranno parte delle modalità di azione.
È molto importante avere una grande plasticità e avere una grande conoscenza digitale in questo tipo di tecniche poiché devi massimizzare le risorse quando lavori con un budget molto ristretto.
