Il modello Bancassicurazione o banca assicurativa è una joint venture (Joint Venture) mediante la quale la banca offre ai propri clienti i prodotti di un assicuratore. Tale accordo mira a completare le entità finanziarie partecipanti al fine di ottenere maggiori profitti.
Da un lato, la banca ottiene una percentuale di profitto per le polizze vendute. Nel frattempo, la compagnia di assicurazioni può espandere le sue operazioni senza assumere altro personale o intermediari.
Va notato che questa strategia consente ai broker di mantenere reparti commerciali ridotti. Pertanto, sono in grado di concentrarsi maggiormente sull'elaborazione e sull'amministrazione dei loro servizi.
Questo modello di business è fortemente radicato in Spagna, Francia, Austria e Regno Unito.
Implementazione della bancassurance
Per l'implementazione della bancassicurazione, alcuni dipendenti della banca ricevono una formazione dalla compagnia assicurativa. In questo modo, vengono istruiti sulle caratteristiche delle politiche che intendono porre in essere.
Inoltre, la banca deve riferire regolarmente sulle vendite realizzate dall'alleanza strategica.
Divieto di bancassicurazione
C'è un divieto di bancassicurazione in alcuni paesi. Questo si basa sull'argomento che le banche possono guadagnare molte quote di mercato, e forse dominio, all'interno del settore finanziario.
Ad esempio, in Cina le banche sono state recentemente autorizzate a commercializzare politiche. Di conseguenza, alcuni dei più grandi assicuratori del mondo hanno visto un'elevata espansione delle loro vendite nel gigante asiatico.