Moviepass lancia la card flat rate per andare al cinema a 10 dollari al mese negli USA. La promozione ti permette di vedere un film al giorno al cinema. L'obiettivo principale dell'iniziativa è riportare il pubblico a riempire le sale senza che diventi un lusso.
L'industria cinematografica sta attraversando uno dei suoi peggiori momenti al mondo, la pirateria, le piattaforme in streaming Che cosa Netflix oppure l'aumento del costo dei biglietti, in gran parte dovuto all'aumento delle tasse, sta costringendo il settore a reinventarsi e proporre nuove formule per non farlo affondare.
Proprio il co-fondatore di Netflix e attuale CEO di Moviepass, Mitch Lowe, è stato il promotore di questa idea. Moviepass offre dal 2013, il flat rate per andare al cinema tra i 30-50 $ al mese (circa 25-4€) e molti consumatori lo considerano ancora un prezzo elevato, quindi ha rischiato di lanciarlo a 10 $ (circa 8 € ) al mese. In poche ore la piattaforma è crollata con successo e non ha più permesso di offrire più carte con questo prezzo, per il momento.
Come funziona la carta Moviepass?
Gli utenti registrati nell'applicazione acquisiscono una carta di debito MasterCard con la quale Moviepass offre loro la tariffa forfettaria per andare al cinema e per la quale addebiterà loro $ 10 al mese. Dall'APP mobile, scelgono il film che vogliono vedere e vanno al cinema con quella carta solo una volta al giorno.
Moviepass è responsabile del pagamento del prezzo intero del biglietto del cinema, anche se l'abbonamento pagato dagli utenti ha un prezzo molto più basso. Quindi, come guadagna Moviepass?
Il modello di sottoscrizione su cui si basa si basa su uno studio precedente in cui Il 50% dei biglietti del cinema viene venduto al 10% degli spettatoriIn altre parole, c'è una grande massa di spettatori che non va molto spesso al cinema. Non tutti gli utenti vanno a vedere un film ogni giorno e inoltre, formati speciali come 3D o IMAX non rientrano in questa tariffa base, quindi il margine di perdita si riduce.
“La tariffa forfettaria per andare al cinema è come quella per la palestra; All'inizio vanno tutti i giorni per la novità ma poi vanno uno o due giorni alla settimana”. Mitch Lowe
L'informazione è l'oro del 21° secolo; Quello che sta davvero dietro il vantaggio economico della tariffa flat per andare al cinema di Moviepass sono i Big Data, cioè dall'applicazione un grande volume di dati personali, abitudini e interessi degli spettatori utenti dell'APP che rappresentano un grande valore per il settore pubblicitario. Questi dati possono essere venduti alle aziende che desiderano fare pubblicità nelle sale cinematografiche, per strategie di marketing e remarketing per segmenti di consumatori…
È un modello di business con previsioni positive a lungo termine, come tutte quelle basate sui dati. L'importante è far crescere il numero di utenti a tutti i costi, nonostante la promozione in sé non sia redditizia. Questo è ciò che accade in molte delle startup del momento come Spotify, Uber, WhatsApp…
Dove puoi usare la tariffa forfettaria per andare al cinema?
In linea di principio sono più di 34.000 teatri negli Stati Uniti coloro che hanno aderito a questa iniziativa, che rappresenta il 91% delle sale cinematografiche del Paese. Il modello non è redditizio a breve termine e l'azienda perde denaro con questo sistema. Tuttavia, affinché i Big Data siano utili e redditizi, è necessario utilizzare i dati globali per questo motivo, questa tendenza potrebbe presto diffondersi in altre regioni.
I cinema continuano a far pagare l'intero prezzo di ingresso e vedono un aumento delle vendite, inoltre, il margine più alto si ottiene dalla vendita di bibite e popcorn all'interno delle strutture, quindi sembra essere una buona iniziativa per l'industria.
D'altronde la commercializzazione dei dati o la vendita online non è ben vista da altre parti del settore (il 9% delle camere non ha aderito alla tariffa) quindi la polemica è servita.
Dopo il periodo di prova di un anno che Moviepass ha concesso alla promozione, vedremo se le sale si riempiranno di nuovo e se potremo arrivare a beneficiare di altre parti del pianeta.
